Директор по развитию / Фандрайзер (B2B, ESG) at ОФ КУЛЬТУРНО-ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ФОНД АСАР-УМЕ — NeverHard

О компании Благотворительный фонд «Асаруме» реализует социально значимые проекты, направленные на улучшение качества жизни людей в Казахстане. Мы ищем сильного специалиста по развитию партнерств, который поможет масштабировать деятельность фонда через привлечение крупного корпоративного финансирования и построение долгосрочных отношений с бизнесом. Ключевая задача Выстраивание и развитие стратегических партнерств с крупными национальными и международными компаниями для привлечения финансирования на проекты фонда. Чем предстоит заниматься Поиск, привлечение и развитие отношений с крупными корпоративными донорами, спонсорами и партнерами. Проведение переговоров с первыми лицами компаний, руководителями ESG-, устойчивого развития, комплаенс- и КСО-направлений. Формирование и реализация стратегии корпоративного фандрайзинга. Разработка индивидуальных партнерских предложений с учетом бизнес-задач компаний и принципов ESG. Подготовка презентаций, коммерческих предложений и партнерских программ. Формирование и сопровождение воронки привлечения финансирования. Ведение переговорного процесса от первого контакта до подписания соглашений. Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами и сопровождение действующих проектов. Внедрение и развитие CRM-системы для управления партнерской базой и контроля эффективности работы. Анализ рынка, выявление новых возможностей для привлечения финансирования. Наш идеальный кандидат Имеет успешный опыт в B2B-продажах, Business Development, корпоративном фандрайзинге или развитии партнерств от 3–5 лет. Имеет подтвержденный опыт привлечения крупных клиентов или инвестиций. Понимает структуру и особенности работы нефтегазового, добывающего, энергетического и квазигосударственного секторов Казахстана. Знаком с принципами ESG, устойчивого развития и корпоративной социальной ответственности (КСО). Умеет выстраивать коммуникацию на уровне топ-менеджмента и принимать участие в сложных переговорах. Имеет опыт работы с CRM-системами и понимает принципы управления воронкой продаж/партнерств. Обладает сильными презентационными и коммуникативными навыками. Умеет сочетать высокий уровень эмпатии с ориентацией на результат и достижение бизнес-целей. Будет преимуществом Наличие собственной сети контактов в корпоративном секторе Казахстана. Опыт взаимодействия с международными компаниями и фондами. Владение английским языком на уровне, достаточном для ведения переговоров и подготовки материалов. Мы предлагаем Возможность влиять на развитие масштабных социальных проектов и улучшать жизнь тысяч людей. Конкурентную систему вознаграждения: фиксированный доход и бонусы за привлеченное финансирование. Работу с сильной командой профессионалов и поддержку руководства фонда. Возможность реализовывать собственные инициативы и участвовать в стратегическом развитии организации. Гибкий или гибридный формат работы. Профессиональное развитие и расширение сети контактов на уровне крупнейших компаний страны. Если вы умеете выстраивать партнерства, находить возможности там, где другие видят ограничения, и хотите использовать свой опыт для реализации значимых социальных проектов — будем рады познакомиться с вами.