Коммерческий директор B2B — пищевые ингредиенты at Elite personnel — NeverHard

Коммерческий директор B2B — пищевые ингредиенты Компания активно развивает направление B2B-поставок пищевых ингредиентов и сырья для предприятий пищевой промышленности Казахстана. Наша компания предлагает широкий ассортимент высококачественных пищевых ингредиентов для производителей безалкогольных и алкогольных напитков, кондитерских, мясных, рыбных и молочных изделий, а также моющих и дезинфицирующих средств для пищевого оборудования. Ищем сильного коммерческого руководителя, который сможет масштабировать продажи, развивать ключевых клиентов и увеличивать маржинальность бизнеса. Чем предстоит заниматься Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию. Выполнять планы по выручке и маржинальной прибыли. Управлять отделом продаж и развивать команду. Формировать KPI, планы продаж и контролировать эффективность менеджеров. Управлять дебиторской задолженностью. Лично вести переговоры с ключевыми B2B-клиентами. Развивать Key Account и заключать стратегические договоры. Привлекать новых клиентов и развивать клиентскую базу по Казахстану. Искать новые сегменты, направления и точки роста. Управлять ценовой и скидочной политикой. Анализировать рынок, конкурентов, цены и продуктовый портфель. Участвовать в выводе новых продуктов и работе с новыми поставщиками. Взаимодействовать с иностранными производителями и поставщиками. Совместно со снабжением, логистикой и финансами планировать продажи и закупки. Представлять компанию на выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях. Наш кандидат Мы ищем руководителя с реальным опытом в B2B-продажах пищевых ингредиентов / сырья для пищевой промышленности. Важно: Опыт на позиции Коммерческого директора / Руководителя продаж / Руководителя направления / Key Account Lead. Подтвержденный опыт роста продаж и маржинальности. Опыт развития крупных корпоративных клиентов. Понимание рынка пищевой промышленности Казахстана и структуры закупок. Опыт переговоров с собственниками, директорами, закупщиками, главными технологами и руководителями производств. Опыт управления отделом продаж. Навыки управления ценами, скидками, бюджетом и дебиторской задолженностью. Опыт работы с иностранными поставщиками будет преимуществом. Уверенное владение Excel, CRM, 1С или аналогичными системами. Мы предлагаем 1 000 000 – 1 500 000 ₸ на руки. График 5/2, 08:00–17:00. Возможность влиять на коммерческую стратегию компании. Работа с крупными B2B-клиентами и международными поставщиками. Возможность развивать рынок и новые направления. Профессиональный и карьерный рост. Если вам интересно наше предложение и вы готовы не просто управлять продажами, а создавать рост бизнеса, будем рады познакомиться!