РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ / B2B at Рекрутинговое агентство CHANGE (ИП Куприянова) — NeverHard

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ / B2B Создайте B2B-направление бренда, который помогает компаниям удивлять своих сотрудников и партнёров Локация: Актобе Формат: офис + выездные встречи с клиентами График: 5/2, ориентировочно 09:00–18:00 Оформление: по трудовому договору Доход: фиксированная часть 150 000 ₸ на руки + KPI от продаж . При выполнении планов совокупный доход может доходить до 1 000 000 ₸ . О компании Мы — казахстанский бренд с пятилетней историей и собственным производством. Создаём подарки в этно-стиле, которые отличаются от стандартного корпоративного мерча и сувениров: карманные и головные платки, сумочки, шопперы, чехлы, игрушки, аксессуары, национальные головные уборы и другие изделия. Наш продукт — это не просто подарок. Это способ компании показать отношение к сотруднику, партнёру или гостю и создать впечатление, которое запомнится. Наши изделия уже заказывали крупные компании, банки, международные организации и посольства. Среди клиентов были Народный банк, ForteBank, Chevrolet и дипломатические представительства. Компания дважды получала награду «Лучший товар Казахстана». Сейчас бренд находится на новом этапе развития: мы хотим системно выйти на B2B-рынок и масштабировать корпоративные продажи. Именно поэтому мы ищем Руководителя отдела продаж. ВАША ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА Не просто руководить менеджерами, а построить и развить B2B-продажи компании. Сегодня входящие заявки уже обрабатываются командой, но активного привлечения корпоративных клиентов практически нет. Ваша зона ответственности — сделать так, чтобы компания перестала ждать, когда клиент сам её найдёт, и начала системно находить нужных клиентов самостоятельно. Что предстоит делать: 1. Развивать B2B-направление искать и привлекать корпоративных клиентов; формировать собственную базу компаний; выходить на ЛПР; проводить переговоры и встречи; презентовать продукт и его ценность; готовить коммерческие предложения; доводить переговоры до сделки; развивать повторные продажи. 2. Управлять действующей командой Сейчас в продажах: 2 офлайн-продавца; 2 онлайн-менеджера. Команда преимущественно работает с входящими обращениями. Ваша задача — контролировать качество работы менеджеров, в том числе: соблюдение скриптов; качество переписки; работу с возражениями; возвращение клиентов; завершение диалога конкретным следующим шагом; конверсию заявок в продажи. 3. Выстраивать систему продаж работать с планами и KPI; анализировать ежедневные показатели; контролировать воронку; находить слабые места в процессе; совершенствовать скрипты; внедрять понятную систему контроля результатов. Сейчас компания ведёт основные показатели в Excel и находится на этапе дальнейшего развития системы продаж. 4. Самостоятельно быть в продажах Это не позиция «сидеть в кабинете и ставить задачи». Нам нужен руководитель, который сам умеет: найти клиента; договориться о встрече; приехать; провести переговоры; показать продукт; услышать потребность; предложить решение; закрыть сделку. Работа с корпоративными клиентами предполагает активные встречи и выезды. КОГО МЫ ИЩЕМ Нам нужен человек, который понимает, что дорогой продукт нельзя продавать всем подряд. Наш клиент — компания, которая хочет не просто «что-нибудь подарить сотрудникам», а хочет: удивить; показать внимание; подчеркнуть статус; создать эмоциональный эффект; сделать подарок частью корпоративной культуры; чтобы сотрудник действительно почувствовал ценность подарка. Поэтому нам особенно важен руководитель, который умеет продавать ценность, а не только цену. Вам будет интересно, если вы: умеете самостоятельно развивать B2B-продажи; имеете опыт активного поиска клиентов; умеете выходить на ЛПР; умеете проводить личные встречи и переговоры; управляли отделом продаж; умеете ставить планы и контролировать KPI; понимаете воронку продаж и конверсию; умеете анализировать работу менеджеров; способны не только руководить, но и продавать сами; хорошо понимаете сегментацию и портрет целевого клиента; умеете работать с дорогим/ценностным продуктом; готовы развивать новое направление практически с нуля; уверенно используете современные AI-инструменты в работе. ВАЖНО Также возможны командировки по Казахстану. Например, компания участвует в выставках и мероприятиях в других городах, где руководитель отдела продаж сможет одновременно представлять бренд и самостоятельно развивать клиентскую сеть. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ фиксированную часть 150 000 ₸ на руки ; прозрачную мотивацию с KPI от продаж; возможность выйти на доход до 1 000 000 ₸ при выполнении показателей; официальное оформление; возможность напрямую влиять на развитие коммерческого направления; собственный продукт и производство; возможность строить B2B-направление, а не просто поддерживать готовую систему; работу с интересным казахстанским брендом с собственной историей и узнаваемым продуктом. Если вам интересно не просто управлять отделом, а построить направление, которое будет приносить компании новые корпоративные контракты — будем рады познакомиться.