Руководитель отдела продаж (B2B / Закупки / Играющий тренер) at Рекрутинговое агентство CHANGE (ИП Куприянова) — NeverHard

Мы -признанный лидер отрасли в Казахстане (работаем с 2019 года, с 2025 года — широкая узнаваемость и максимальное доверие рынка). Развиваем цифровые решения и электронные площадки в сфере закупок, а также работаем с крупным промышленным бизнесом. В связи с быстрым ростом компании мы впервые открываем позицию Руководителя отдела продаж (РОП). Раньше направления продаж лично вел основатель, теперь мы передаем эту функцию эксперту, который построит и возглавит отдельный отдел продаж. Что предстоит делать (формат «играющий тренер»): Личные продажи категории A и B (на старте): Поиск и проведение переговоров с первым лицом бизнеса, директорами по закупкам и генеральными директорами крупного бизнеса (недропользование, ГМК, нефтегаз, промышленность). Ведение сделок полного цикла: от первого контакта и презентации ценности до заключения договоров и запуска проектов. Формирование и развитие отдела: Систематизация процессов продаж, разработка скриптов, стандартов работы, регламентов и CRM-воронки. Найм, адаптация и управление командой (планируется постепенный вывод 2-3 менеджеров, которые возьмут на себя работу с клиентами категории C). Стратегия и метрики: Выполнение плановых показателей (месяц, квартал, год). Аналитика воронки продаж, ключевых конверсий и юнит-экономики. Наш идеальный кандидат: Экспертиза и опыт: Опыт в B2B-продажах крупному бизнесу (от 2 до 5+ лет). Огромным преимуществом будет опыт работы брокером заказчика на товарных биржах, а также опыт в сферах B2B-закупок, ГМК, нефтегаза, промышленного сектора, IT/SaaS или ERP. Опыт выхода на ЛПР высшего звена и ведения длинных сделок (цикл от 1 до 12 месяцев). Языковые навыки: Свободное владение казахским и русским языками (устно и письменно — от C1) — обязательно. Английский язык будет преимуществом. Навыки и цифровизация: Уверенное владение современными цифровыми инструментами, CRM-системами и нейросетями (AI) для автоматизации рабочих задач. Высокий уровень самоорганизации и дисциплины при работе в удаленном формате. Аналитический склад ума, ориентация на результат и лидерские качества. Условия работы и мотивация: Формат работы: 100% удаленно (по всему Казахстану). График 5/2 с 9:00 до 18:00. Доход: Прозрачная система: Фиксированный оклад 500 000 тенге на руки + KPI% от продаж+ % от продаж Совокупный быстродостижимый доход сильного специалиста — от 2 000 000 KZT и выше (совокупный потенциал — до 4 000 000 – 5 000 000 KZT при масштабировании базы и выполнения показателей). Оформление: Официальный трудовой договор / ДГПХ с первого рабочего дня (с соблюдением всех норм ТК РК и подписанием NDA). Адаптация: Понятная 2-недельная программа стажировки и входа в должность: 1-я неделя: погружение в продукт, законодательство и специфику системы закупок. 2-я неделя: практическое погружение, первые контакты и задачи. Если вы умеете выстраивать диалог с первыми лицами крупного бизнеса, системно подходите к продажам и готовы возглавить новое направление в компании-лидере — откликайтесь, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!