Руководитель отдела продаж (B2B-кредитование и факторинг) at Рекрутинговое агентство CHANGE (ИП Куприянова) — NeverHard

О компании Финтех-МФО, кредитуем бизнес без залога за 2-3 дня. Плюс запускаем факторинг. Часть международной группы с офисами в Алматы, Москве и Лондоне. Ставка выше банковской — потому что продаём не цену, а скорость и отсутствие залога, и умеем это доказывать клиенту. Позиция открыта впервые — раньше эту функцию брал на себя CEO. Сейчас в продажах 6-7 человек, цель — вырасти до 15-20 под управлением сильного play-руководителя. Кому это НЕ подходит Если вы: пришли «руководить», а руками работать не готовы; хотите комфортный оклад без личных продаж и без ответственности за цифры; ни разу не поднимали направление или команду с нуля / кратно; плаваете в собственных метриках и не можете назвать точные цифры результатов; ищете спокойную историю без реальной вовлечённости. Куда идём Рост потока и новых выдач х4 Рост среднего чека сделки в 1,5-2 раза. Рост команды продаж (количественно и качественно). Что нужно будет делать Полностью отвечать за продажи по обоим продуктам: кредитование бизнеса и факторинг. Фокус — сегмент среднего бизнеса. Управлять двумя каналами: агентская сеть (агенты не в штате, строятся вокруг штатных менеджеров и вас) и прямой холодный поиск клиентов. Быть лучшим продавцом в команде — лично закрывать сложные сделки и вести переговоры каждый день. Строить и оцифровывать аналитику: воронка, конверсии, средний чек, причины отказов — управлять на основе цифр, а не ощущений. Нанимать, обучать и выращивать команду продаж. При необходимости выстраивать многоступенчатый процесс продажи под сложных клиентов. Обязательные требования Опыт в банках, МФО, лизинге, факторинге, брокерских или технологических компаниях как преимущество. От 3 лет личных продаж именно сегменту среднего/крупного бизнеса — не розница, не микро. Подтверждённый кейс кратного роста: направления, продаж или команды — с конкретными цифрами и сроками. Опыт построения команды продаж с нуля или близко к тому. Готовность лично звонить, ездить на встречи и закрывать сделки каждый день. Высшее образование обязательно, профильное (финансы/экономика/банковское дело) — плюс. Условия Оклад от 1 500 000 тенге на руки, финальная цифра — по опыту и уровню кандидата. Бонусы: за результаты команды, за личные выдачи (прямые, агентские, повторные), за комиссионный доход — без потолка. Корпоративная связь, такси по рабочим вопросам. Позиция CEO-1 с перспективой доли в компании для того, кто реально это построит. Этапы отбора Видео-интервью с рекрутером (запись). Интервью с CEO Казахстан. Интервью с руководителем продаж российского офиса группы. Интервью с членом совета директоров, СЕО бизнеса в РФ. Проверка рекомендаций, СБ и оффер.