Менеджер по развитию B2B клиентов at Caviar House Qazaqstan — NeverHard

Менеджер по развитию B2B-клиентов Caviar House Kazakhstan - компания с более чем 10-летним опытом работы на рынке премиальных продуктов. Мы специализируемся на икре и деликатесах премиального сегмента, работаем с частными клиентами и активно развиваем корпоративное направление. Сейчас мы усиливаем B2B-направление и ищем сильного Менеджера по развитию B2B-клиентов. Нам нужен человек, который не ждёт готовых заявок, а сам создаёт продажи: ищет компании, выходит на лиц, принимающих решения, проводит переговоры, заключает сделки и развивает клиентов на долгосрочной основе. Доход: 350 000 – 1 500 000 ₸ до вычета налогов Доход состоит из фиксированного оклада + переменной части, напрямую зависящей от результатов продаж. Верхняя граница — это не гарантированная зарплата, а реальный ориентир потенциального дохода сильного менеджера при высоких результатах. Чем больше продаж вы создаёте - тем больше зарабатываете. Мы заинтересованы в высоком доходе менеджера, потому что ваш результат напрямую влияет на рост B2B-направления компании. Что предстоит делать Поиск и привлечение клиентов: самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов; формировать и развивать собственную клиентскую базу; проводить холодные и тёплые звонки, переписку и переговоры; выходить на лиц, принимающих решения; назначать и проводить встречи; выявлять потребности и предлагать подходящие решения. Продажи и развитие клиентов: продавать премиальную икру и деликатесы корпоративным клиентам; готовить коммерческие предложения и индивидуальные условия; вести переговоры и закрывать сделки; сопровождать клиента от первого контакта до оплаты и поставки; развивать долгосрочные отношения; увеличивать объём и частоту повторных заказов; находить дополнительные возможности для продаж внутри действующей клиентской базы; развивать сотрудничество с ресторанами, отелями, кейтерингом, премиальными заведениями, торговыми компаниями и другими B2B-клиентами. Системная работа: вести клиентскую базу и сделки в CRM; фиксировать договорённости и следующие шаги; контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам; выполнять план продаж и KPI; анализировать результаты и самостоятельно искать точки роста. Кого мы ищем Вы нам подойдёте, если вы: имеете опыт активных B2B-продаж; умеете самостоятельно находить клиентов и не зависите только от входящих заявок; уверенно проводите переговоры с ЛПР; умеете выявлять потребности и продавать ценность, а не только цену; не боитесь холодных звонков и отказов; умеете доводить сделку до оплаты; умеете развивать клиента после первой покупки; системно работаете в CRM; ориентированы на результат и высокий доход; умеете самостоятельно организовывать рабочий день; инициативны и готовы предлагать новые идеи для развития направления. Будет преимуществом Опыт работы в: * премиальном сегменте; * FMCG; * HoReCa; * корпоративных подарках; * ресторанах и отелях; * продажах крупным компаниям. Опыт именно с икрой, деликатесами или продуктами питания не обязателен. Мы готовы обучить продукту человека, который действительно умеет продавать, умеет выстраивать отношения с клиентами и хочет зарабатывать. Что мы предлагаем работу в компании с 10+ лет историей; премиальный продукт, который интересно продавать; понятную систему мотивации; высокий потенциал дохода; возможность напрямую влиять на свой заработок; готовую инфраструктуру и поддержку внутренних подразделений; обучение продукту и специфике B2B-продаж; перспективное и развивающееся направление; профессиональный и карьерный рост; официальное трудоустройство; график 5/2. Почему эта вакансия может вам подойти Это позиция для человека, который хочет не просто «обрабатывать клиентов», а строить собственный B2B-портфель и видеть прямую связь между своими действиями и доходом. Если вы умеете находить возможности, договариваться с ЛПР, закрывать сделки и развивать клиентов - здесь у вас будет пространство для роста и высокий потолок дохода. Присоединяйтесь к Caviar House Kazakhstan и развивайте вместе с нами B2B-направление премиальных продуктов.