Ведущий менеджер по продажам B2B / BDM (слаботочные системы, телеком) at Арман — NeverHard

ТОО Armtel – Казахстанский производитель и системный интегратор в области промышленной связи, оповещения и безопасности, является частью международной компании Arman Holding, зарегистрированной в Сингапуре. Мы развиваем продажи комплексных инженерных и телекоммуникационных решений для крупнейших предприятий Казахстана и ищем менеджера по продажам с перспективой роста до руководителя направления , способного самостоятельно находить новые проекты, выходить на ЛПР и доводить сложные сделки до подписания контракта. Нам нужен не аккаунт-менеджер, сопровождающий существующих клиентов, а сильный продавец, который умеет открывать новые двери и формировать проекты с нуля. Основные задачи: Развитие продаж в отраслях: нефтегаз, ГМК, энергетика, транспорт и промышленность. Поиск новых заказчиков и развитие отношений с действующими клиентами и партнерами. Выход на ЛПР и выстраивание долгосрочных деловых отношений. Ведение полного цикла сделки — от выявления проекта до подписания договора. Координация подготовки технических и коммерческих предложений. Проведение переговоров, презентаций и защиты решений. Формирование воронки и выполнение плана продаж. Наши ожидания от кандидата: Опыт B2B и/или B2G-продаж инженерных, инфраструктурных или телекоммуникационных решений. Опыт проектных продаж со средним или длительным циклом сделки. Знание одной или нескольких целевых отраслей Казахстана. Умение самостоятельно находить проекты и доводить их до коммерческого результата. Опыт переговоров с ЛПР и руководителями предприятий. Наличие актуальных контактов среди заказчиков, генподрядчиков, проектных институтов и интеграторов будет существенным преимуществом. Дополнительным преимуществом станет опыт работы с крупными инфраструктурными проектами, EPC-подрядчиками, тендерами и консорциумами. Мы предлагаем: Мотивация: стабильный конкурентный оклад; Квартальные премии: в начале каждого квартала совместно согласовываются и утверждаются задачи и KPI, по итогам их выполнения выплачивается премия; Бонусы от успешно реализованных проектов без верхнего ограничения; Работу с крупнейшими промышленными предприятиями Казахстана; Поддержку технической команды, высокий уровень самостоятельности и возможности карьерного роста. Направления решений: Системы промышленной связи, оповещения и безопасности. Инженерная инфраструктура объектов. Решения для центров обработки данных. Телекоммуникационные системы. Комплексные инфраструктурные проекты.