Ведущий менеджер по продажам международной логистики (B2B) at ANILMANTRA-KZ(АНИЛМАНТРА-КЗ) — NeverHard

Anilmantra - международная логистика нового поколения Anilmantra - динамично развивающаяся логистическая компания, специализирующаяся на международных грузоперевозках и комплексных логистических решениях для бизнеса. Сегодня мы активно масштабируем коммерческое направление и ищем сильного менеджера по продажам, который хочет не просто выполнять план, а стать одним из ключевых участников развития компании. Мы строим современный отдел продаж, где ценятся профессионализм, инициативность и способность самостоятельно влиять на результат. Если Вам интересно работать в компании, где Ваш вклад действительно влияет на развитие бизнеса, будем рады познакомиться. Важно Мы рассматриваем только кандидатов, которые уже имеют опыт продаж международных логистических услуг. Опыт продаж других B2B-продуктов, включая: банковские услуги; IT; недвижимость; оборудование; строительные материалы; телеком; страхование; к сожалению, не соответствует требованиям данной вакансии. Что мы продаем Наши услуги включают: Международные автомобильные перевозки Железнодорожные перевозки Контейнерные перевозки (FCL / LCL) Мультимодальные перевозки Импорт и экспорт Международное экспедирование Логистические решения для бизнеса Основные направления: Китай Казахстан Европа СНГ Будет преимуществом понимание: ВЭД; Incoterms; FOB; EXW; таможенного оформления; экономики международных перевозок. Ваш результат Главный показатель Вашей работы - развитие клиентской базы компании и стабильный рост прибыли за счет привлечения новых корпоративных клиентов. Чем предстоит заниматься Продажи Самостоятельный поиск новых корпоративных клиентов; Проведение холодных переговоров; Выход на ЛПР; Проведение онлайн и офлайн встреч; Подготовка коммерческих предложений; Защита стоимости услуг; Заключение договоров; Запуск новых клиентов. Работа с клиентами Основные клиенты компании: импортеры; экспортеры; производственные предприятия; торговые компании; дистрибьюторы; крупный и средний бизнес. После запуска первой перевозки клиент передается операционной команде, однако Вы продолжаете развивать отношения и увеличивать объем сотрудничества. Что станет Вашей задачей в первые месяцы сформировать собственный портфель клиентов; выйти на стабильные продажи; стать одним из ключевых коммерческих специалистов компании; участвовать в развитии коммерческой стратегии; подготовить фундамент для дальнейшего роста отдела продаж. Мы ожидаем Обязательно: Опыт продаж международной логистики от 2 лет. Опыт холодного поиска клиентов. Опыт проведения переговоров с ЛПР. Практический опыт продаж: автомобильных перевозок; железнодорожных перевозок; контейнерных перевозок; мультимодальной логистики. Понимание: структуры международных перевозок; формирования ставки; маржинальности сделки; экономики логистики; коммерческих показателей. Будет большим преимуществом собственная клиентская база; успешные кейсы привлечения крупных клиентов; опыт работы с Китаем; опыт работы с Европой; понимание ВЭД; понимание таможенного оформления. Мы предлагаем Оклад 450 000 ₸ на период испытательного срока; После успешного прохождения испытательного срока - 500 000 ₸ ; KPI и высокий процент от личных продаж; Совокупный доход успешного менеджера - от 800 000 ₸ без верхнего ограничения ; Официальное трудоустройство; График работы 5/2 с 10:00 до 18:00; Современную CRM Bitrix24; Прямое взаимодействие с собственником компании; Возможность влиять на развитие коммерческого направления; Реальную перспективу роста до Руководителя отдела продаж.