Ведущий менеджер по развитию продаж (B2B, Международная логистика) at ANILMANTRA-KZ(АНИЛМАНТРА-КЗ) — NeverHard

Кто мы Anilmantra - компания в сфере международной логистики, находящаяся на этапе активного масштабирования. Мы строим современную коммерческую систему и ищем не просто менеджера по продажам. Мы ищем сильного специалиста, который хочет влиять на развитие бизнеса, участвовать в формировании коммерческого направления компании и вместе с собственником создавать один из сильнейших отделов продаж в сфере международной логистики. Если Вам интересно не просто выполнять план, а становиться частью масштабного проекта с реальными возможностями карьерного роста - будем рады познакомиться. Почему эта вакансия может быть Вам интересна Большинство компаний предлагают менеджеру работать с уже существующими процессами. Мы предлагаем возможность стать одним из ключевых коммерческих специалистов компании и напрямую влиять на её развитие. У Вас будет возможность: участвовать в развитии коммерческой стратегии компании; напрямую работать с собственником; влиять на развитие продаж; выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами; стать первым кандидатом на должность Руководителя отдела продаж по мере роста компании. Ваш главный результат Развитие клиентской базы компании и стабильный рост прибыли за счет привлечения новых B2B-клиентов в сфере международной логистики. Ваши задачи Продажи • Активный поиск новых B2B-клиентов; • Проведение переговоров с ЛПР; • Продажа услуг международной логистики; • Подготовка коммерческих предложений; • Проведение презентаций компании; • Заключение договоров; • Развитие долгосрочных отношений с клиентами. Работа с клиентами • Полное сопровождение клиента до запуска первой перевозки; • Передача клиента операционному подразделению; • Контроль качества взаимодействия на этапе запуска проекта; • Развитие действующей клиентской базы. Развитие коммерческого направления • Работа в CRM Bitrix24; • Ведение воронки продаж; • Выполнение личного плана продаж; • Анализ рынка; • Участие в развитии коммерческих процессов компании. Что станет Вашим вызовом в первые 6 месяцев Сформировать собственный портфель клиентов; Выполнить и перевыполнить план продаж; Стать одним из ключевых коммерческих специалистов компании; Внести вклад в развитие коммерческого направления; Подготовить фундамент для дальнейшего масштабирования отдела продаж. Обязательные требования Без этого опыта мы не сможем рассматривать кандидатов. Опыт B2B-продаж от 2 лет; Опыт работы в международной логистике; Практический опыт продаж: • автомобильных перевозок; • железнодорожных перевозок; • мультимодальных перевозок. Навыки холодных продаж; Опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний; Умение самостоятельно искать клиентов; Понимание экономики перевозок; Понимание основных коммерческих показателей: • маржинальность; • прибыль; • конверсия; • эффективность продаж. Будет большим преимуществом Наличие собственной клиентской базы; Опыт работы с направлениями Китай, Европа и СНГ; Понимание ВЭД; Знание таможенного оформления; Успешные кейсы развития крупных клиентов. Вы нам подойдёте, если Вам нравится продавать сложный B2B-продукт; Вы получаете удовольствие от переговоров; Для Вас продажи это стратегия, а не рассылка коммерческих предложений; Вы ориентированы на высокий доход и понимаете, что он зависит от результата; Вам интересно развиваться вместе с компанией и строить долгосрочную карьеру. Что важно понимать Мы активно растем. Это означает, что здесь можно значительно быстрее реализовать свои идеи, чем в крупной корпорации. Мы ценим инициативу, самостоятельность и желание добиваться результата. Каждый новый клиент напрямую влияет на развитие компании, а Ваш вклад действительно будет заметен. Мы предлагаем Оклад 450 000 ₸ на период испытательного срока; После успешного прохождения испытательного срока - 500 000 ₸ ; KPI и высокий процент от личных продаж; Совокупный доход успешного менеджера - от 800 000 ₸ и выше , без верхнего ограничения; Работу в компании с большими планами роста; Прямое взаимодействие с собственником; Возможность карьерного роста до Руководителя отдела продаж; Современную CRM Bitrix24; Официальное трудоустройство; График работы 5/2, с 10:00 до 18:00.