Системный B2B-маркетолог / ABM Specialist (Lead Generation) at Рекрутинговое агентство CHANGE (ИП Куприянова) — NeverHard

Мы — одно из ведущих performance-агентств на рынке (входим в топ-3% премиум-партнеров Google). Мы не занимаемся массовым спамом или продажами «в лоб». Наш подход — умный, точечный B2B-маркетинг (Account-Based Marketing) и работа со сложным Enterprise-сектором (топ-банки, крупный e-commerce, финтех). Сейчас мы ищем сильного практика , который умеет оцифровывать процессы, не боится ручной работы на старте и готов выстроить системную лидогенерацию для агентства. ⚠️ Важно: Мы ищем именно «играющего тренера» (Middle / Middle+). Если вы находитесь в поиске позиции CMO/Директора по маркетингу исключительно для управления подрядчиками, делегирования задач и контроля бюджета — эта роль вам не подойдет. Нам нужен человек, который готов сам собирать базы, настраивать автоматизации и проверять гипотезы руками. Что предстоит делать (Ключевые задачи): Снайперский ABM (Account-Based Marketing): Точечный поиск, квалификация и прогрев ЛПР (CEO, CMO, Коммерческие директора) в крупнейших корпорациях. Лидогенерация и Outreach: Парсинг баз данных, активная работа в LinkedIn (Sales Navigator), настройка и запуск персонализированных холодных email-цепочек. Внедрение ИИ-инструментов: Автоматизация рутинных процессов лидогенерации с помощью ChatGPT, Claude, n8n и других нейросетей (опыт создания ИИ-ботов для аутрича будет огромным плюсом). Event-маркетинг: Организация закрытых, кулуарных бизнес-завтраков для C-level аудитории (поиск и приглашение целевых гостей без использования прямого платного трафика). Аналитика и оцифровка: Оцифровка воронки B2B-продаж, расчет юнит-экономики (CPA, CPL, ROMI) и сборка прозрачных аналитических дашбордов. Кого мы видим на этой позиции (Портрет идеального кандидата): Опыт в B2B-маркетинге, IT-продуктах, финтехе или performance-маркетинге от 2-3 лет. Вы мыслите цифрами и метриками. Вы системны до мозга костей и принимаете решения на основе Data-Driven подхода. У вас есть практический (hands-on) опыт работы с системами веб-аналитики и рекламными кабинетами (вы понимаете перформанс «под капотом»). Вы умеете проводить глубокий CustDev, чтобы выявлять боли Enterprise-клиентов. Отличный уровень насмотренности в digital-трендах и уверенный английский (от B2) для изучения передовых западных практик ABM. Что мы предлагаем: Прозрачная и сильная финансовая мотивация: фиксированный оклад + % с привязкой к валовой прибыли от привлеченных Enterprise-клиентов (доход без искусственного потолка). Доступ к инфраструктуре, бюджетам и экспертизе топового агентства. Реальная перспектива карьерного роста до Head of B2B Marketing / Group Head после выстраивания стабильной системы. Гибридный формат работы или комфортный офис в центре.