Проектный менеджер (B2B) at ABIS Investments — NeverHard

ABIS IMPORT - импортная компания, которая работает с профессиональным рынком и представляет премиальные бренды в сфере освещения, лкм и интерьерных решений. Наша компания SVET.KZ работает на рынке Казахстана более 16 лет , являясь эксклюзивным дистрибьютором осветительных приборов Европейских торговых марок - Maytoni, EGLO, Crystal Lux, Newport, ST Luce, и многих других. Проектный менеджер B2B / Менеджер по проектным продажам Мы ищем Проектного менеджера , который умеет самостоятельно находить и развивать крупные проекты - от первого контакта до заключения сделки и реализации. В работе - проекты с застройщиками, архитектурными бюро, дизайнерами, генподрядчиками, отелями и бизнес-центрами . Что предстоит продавать освещение Maytoni ; Voltum ; ультра-премиальные лакокрасочные и интерьерные решения. Средний чек проекта — от 5 млн до 150+ млн тг. Здесь важно не просто продавать продукт, а входить в проект на ранней стадии, влиять на выбор решения и доводить объект до сделки. Чем предстоит заниматься самостоятельно искать перспективные объекты и проекты на рынке; формировать собственную воронку проектных продаж; выходить на лиц, принимающих решения: собственников, застройщиков, руководителей проектов, архитекторов, дизайнеров, генподрядчиков; устанавливать и развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнёрами; выявлять потребность и подбирать решения под конкретный объект; вести проект от первого контакта и разработки до согласования, спецификации, договора и отгрузки; работать с проектной документацией и спецификациями; добиваться включения продукции компании в проекты; участвовать в переговорах, презентациях и тендерах; вести несколько проектов одновременно и контролировать их движение на каждом этапе; регулярно работать в Bitrix24 : фиксировать контакты, этапы, задачи и прогнозы по сделкам; взаимодействовать с техническими специалистами, дизайнерами, логистикой и другими подразделениями компании. Что нам важно Обязателен опыт: от 3 лет в проектных B2B-продажах ; опыт в строительных материалах, отделочных материалах, освещении, сантехнике, мебели или другом близком сегменте; собственная база контактов в Казахстане: застройщики, архитекторы, дизайнеры, генподрядчики, строительные компании ; опыт самостоятельного закрытия сделок от 5 млн тг ; понимание полного цикла проектной продажи: от поиска объекта на стадии разработки до поставки продукции. Будет преимуществом: опыт работы с архитектурным и дизайнерским сообществом; понимание того, как материалы и оборудование попадают в спецификацию проекта; опыт работы с премиальным или luxury-сегментом; опыт участия в тендерах; опыт продвижения продукции через архитекторов, дизайнеров и проектировщиков; знание рынка строительства и недвижимости Казахстана. Каким мы видим нашего человека Нам нужен менеджер, который сам создаёт возможности для продаж , а не ждёт готовых входящих заявок. Вы умеете: самостоятельно находить новые проекты и выходить на нужных людей; работать с длинным циклом сделки - от 3 до 9 месяцев и более ; не терять проект после первого отказа и последовательно развивать отношения; вести несколько крупных объектов одновременно; работать системно и держать в порядке CRM; самостоятельно планировать неделю и расставлять приоритеты; уверенно вести переговоры с собственниками, руководителями компаний, коммерческими директорами, архитекторами и дизайнерами; продавать ценность продукта, а не конкурировать только ценой и скидкой. Что предлагаем доход от 350 000 тг на старте; возможность выйти на доход до 1 500 000 тг и выше по мере формирования и закрытия проектной воронки; понятную систему мотивации, привязанную к результату; работу с крупными проектами и высоким средним чеком; премиальные продукты и сильные бренды; возможность работать с крупнейшими игроками строительного и интерьерного рынка; профессиональное развитие в сфере проектных продаж; работу в стабильной импортной компании. Условия График: 5/2, понедельник - пятница, 10:00–19:00. Формат: работа в офисе + встречи с клиентами и участниками проектов. Официальное трудоустройство. Важно Это позиция для человека, который уже умеет работать с проектными продажами и крупным B2B , а не только с входящими клиентами. При отклике будет большим преимуществом, если вы кратко укажете: с какими проектами работали; средний размер ваших сделок; какие сегменты клиентов знаете; какие компании/категории клиентов входят в вашу профессиональную сеть; какой самый крупный проект удалось закрыть лично.