Менеджер по развитию B2B-продаж / привлечению новых клиентов at Орлов — NeverHard

Менеджер по развитию B2B-продаж / привлечению новых клиентов Ragout — казахстанский производитель натуральных продуктов питания и напитков. Мы производим натуральную комбучу, бульоны, полуфабрикаты, вафли, кокосовые йогурты и другие продукты под собственным брендом и развиваем продажи в Алматы и регионах Казахстана. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем менеджера по развитию B2B-продаж, главная задача которого — самостоятельно находить и подключать новых клиентов. Важно Это не вакансия менеджера по обработке входящих заявок. Действующих клиентов сопровождает отдельный менеджер. Ваша задача: найти клиента → выйти на ЛПР → провести переговоры/дегустацию → подключить → получить первые оплаченные заказы → передать клиента на дальнейшее сопровождение. С кем предстоит работать Мы развиваем несколько B2B-каналов: HoReCa: кафе, кофейни, рестораны; магазины здорового питания; продуктовые магазины; локальные и крупные торговые сети; фитнес-клубы; отели; АЗС; корпоративные клиенты; региональные магазины; дистрибьюторы и партнеры в регионах. География — Алматы и Казахстан. У компании уже есть поставки в Астану, Шымкент, Актау, Актобе, Атырау и другие города. Что нужно будет делать Самостоятельно искать новых B2B-клиентов. Формировать и постоянно развивать собственную воронку продаж. Выходить на собственников, управляющих, закупщиков и других ЛПР. Совершать холодные звонки и инициировать контакты. Назначать и проводить встречи. Выезжать к потенциальным клиентам. Проводить презентации и дегустации продукции Ragout. Выявлять потребности клиента и формировать предложение под его формат бизнеса. Согласовывать ассортимент, цены и условия сотрудничества. Доводить переговоры до первой оплаченной поставки. Получать повторные заказы и формировать устойчивого клиента. Искать региональных партнеров и дистрибьюторов. Работать с CRM и вести актуальную воронку продаж. После успешного подключения передавать клиента менеджеру по сопровождению. Что продаем Предложение зависит от канала. HoReCa, фитнес-клубы, отели, АЗС — в первую очередь натуральная комбуча Ragout. Магазины и торговые сети — комбуча и ассортимент натуральных продуктов Ragout. Региональные партнеры и дистрибьюторы — ассортимент с учетом потенциала конкретного города и канала продаж. Наша задача — не просто отправить клиенту прайс, а подобрать продукты, которые будут продаваться именно у него. Как мы оцениваем результат Нас интересует не количество совершенных звонков или отправленных коммерческих предложений. Основной результат работы: новые активные B2B-клиенты и оплаченный новый оборот. На этапе выхода на рабочий темп ориентир — формирование портфеля новых клиентов с оборотом 4–6 млн ₸ в месяц. Клиент считается качественно подключенным, если после первой поставки продолжает делать повторные заказы. Кого мы ищем Для нас важно: опыт активных B2B-продаж; реальный опыт самостоятельного поиска новых клиентов; умение работать с холодной базой; умение выходить на ЛПР; опыт проведения переговоров и встреч; способность самостоятельно доводить клиента от первого контакта до денег; ориентация на финансовый результат; умение работать с CRM и воронкой продаж; самостоятельность, инициативность и высокая активность. Большим преимуществом будет опыт: FMCG / продукты питания / напитки / HoReCa / retail / дистрибуция / торговые сети. Эта вакансия НЕ подойдет, если вы привыкли работать преимущественно с входящими заявками; вам некомфортно самостоятельно искать клиентов; вы избегаете холодных звонков; предпочитаете постоянно находиться в офисе; считаете отправленное коммерческое предложение завершенной продажей; вам нужен только высокий фикс независимо от результата. Условия График: 5/2, с 09:00 до 18:00. Фиксированный оклад — 250 000 ₸ на руки. Дополнительно: 5% от оплаченных продаж новых клиентов. Процент начисляется с фактически поступивших компании денежных средств от привлеченных вами клиентов в течение первых месяцев сотрудничества. При создании нового оборота: 3 млн ₸ → доход около 400 000 ₸ 5 млн ₸ → около 500 000 ₸ 7 млн ₸ → около 600 000 ₸ Ваш доход напрямую зависит от созданного вами нового бизнеса. Также мы предоставляем: бесплатные обеды; компенсацию согласованных рабочих поездок и такси; возможность использовать транспорт компании при наличии свободного водителя; продукцию и материалы для проведения дегустаций; поддержку производства, логистики и менеджера по сопровождению; существующую инфраструктуру поставок по Казахстану; возможность работать как с небольшими заведениями, так и с крупными сетями и региональными партнерами. Как устроена работа с клиентом Вам не придется годами обслуживать каждого найденного клиента. Ваша сильная сторона должна быть в развитии нового бизнеса. Вы находите клиента, проводите переговоры, запускаете продажи и формируете устойчивое сотрудничество. После этого клиент передается отдельному менеджеру, который занимается регулярными заказами, оплатами и дальнейшим сопровождением. А вы продолжаете искать и подключать новых клиентов. Нам нужен человек с мышлением Hunter Человек, которому интересно открывать новые двери. Который не ждет, когда клиент сам напишет. Которому нравится находить нужного человека, договариваться, презентовать продукт и видеть результат своей работы в реальной выручке. Если вам близок такой подход — будем рады познакомиться. Место работы: Алматы, улица Нурмакова, 4. Работа предполагает выезды к клиентам. В сопроводительном письме просим ответить на три вопроса: 1. Какой личный месячный план B2B-продаж был у вас на последнем месте и какой средний результат вы показывали? 2. Приведите пример клиента, которого вы самостоятельно нашли с нуля и довели до первой оплаченной сделки. Что и на какую сумму он купил? 3. Какую долю вашего рабочего времени на последнем месте занимал самостоятельный поиск новых клиентов?