Менеджер по работе с партнерами B2B at Представительство компании Канон Си.И.И. ГмбХ в Республике Казахстан — NeverHard

Обязанности: Управление дистрибьюторской сетью развивать существующую сеть дистрибьюторов и партнёров в сегменте Printing, Scanning & Solutions; сегментировать партнёров и выстраивать разный формат работы с каждой группой; увеличивать долю Canon в портфеле дистрибьютора и выполнять планы продаж канала; проводить регулярные бизнес-встречи: воронка продаж (pipeline), выполнение плана, закрытие сделок, совместные планы развития. Развитие партнёров отбирать, обучать и «выращивать» партнеров до статуса полноценных дистрибьюторов / аккредитованных партнёров; запускать программы онбординга, обучения и развития, а также бизнес-планирования по стандартам региона CEE; организовывать продуктовые и продажные тренинги, маркетинговые активности канала. Аналитика, управление остатками (stock) и промо анализировать движение товара, оборачиваемость и остатки в канале; предлагать и внедрять меры по оптимизации стока и sell-out; планировать и оценивать эффективность промо-акций для дистрибуции; создавать и вести дашборды по здоровью канала, складу, остаткам и промо (Excel / Power BI / аналоги). Координация и отчётность готовить материалы и рекомендации к плановым встречам с партнёрами; отслеживать ключевые метрики здоровья дистрибуции и ранние сигналы риска; взаимодействовать с командами продаж, маркетинга, логистики и региональным офисом CEE. Требования: опыт от 3 лет в работе с дистрибьюторами / партнёрским каналом в B2B (предпочтительно IT, оргтехника, печать, электроника); успешный опыт роста продаж через канал, а не только «ведения» текущих партнёров; сильный коммерческий подход: переговоры, совместное бизнес-планирование, выполнение плана; уверенный Excel (сводные таблицы, анализ продаж и стока); опыт дашбордов (Power BI / Tableau / Google Sheets) — плюс; навыки презентаций и проведения встреч с руководством дистрибьюторов; деловой русский — свободно; английский — уровень не ниже Upper-Intermediate (рабочая переписка и встречи с CEE); государственный язык; готовность к командировкам по Казахстану и Кыргызстану. Будет преимуществом опыт работы у вендора (Canon, HP, Xerox, Kyocera, Konica Minolta, Brother и аналоги); знание рынка офисной печати и решений для сканирования / MPS; опыт партнёрских программ, сертификации и развития партнёров; Условия: официальное трудоустройство в представительстве международной компании; работа в Алматы, офис представительства Canon CEE; конкурентный оклад + бонус за выполнение целей канала; корпоративное обучение по продуктам и партнёрским программам Canon; ДМС график 5/2. Как откликнуться В сопроводительном письме кратко укажите: с какими дистрибьюторами / вендорами вы работали; какой рост канала вам удавалось обеспечить; какой инструмент используете для анализа продаж и остатков.