Ведущий менеджер по корпоративным продажам (B2B) at БУРТАС — NeverHard

EASY более 10 лет разрабатывает и производит химическую продукцию для нефтегазовой, горнодобывающей, металлургической и других отраслей. В ассортимент компании входят нефтепромысловые реагенты, деэмульгаторы, ингибиторы коррозии и солеотложений, промышленные растворители, бытовая и автомобильная химия собственного производства. Сегодня мы расширяем коммерческое направление и ищем сильного менеджера, который умеет самостоятельно развивать корпоративные продажи, выстраивать отношения с ключевыми клиентами и доводить сложные B2B-сделки до результата. Нам нужен не кабинетный руководитель, а опытный специалист, готовый сначала лично работать с рынком и подтвердить свою квалификацию результатами. В дальнейшем успешный сотрудник сможет получить больше ответственности, собственное направление и команду. Обязанности: • Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов. • Развитие продаж действующим клиентам компании. • Выход на руководителей, службы снабжения, технологов и других лиц, принимающих решения. • Проведение встреч, переговоров и презентаций продукции. • Выявление производственных задач клиента и предложение подходящего решения. • Организация передачи образцов, испытаний продукции и технических согласований. • Подготовка коммерческих предложений и сопровождение сделки до поставки и оплаты. • Участие в работе с крупными закупками и тендерными возможностями. • Контроль маржинальности, условий оплаты и дебиторской задолженности по своим клиентам. • Ведение актуальной воронки продаж в Bitrix24. • Взаимодействие с производством, лабораторией, тендерным и финансовым подразделениями. Требования: • Не менее 5 лет успешного опыта в активных B2B-продажах. • Опыт работы с промышленными или крупными корпоративными клиентами. • Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения. • Опыт ведения сложных сделок с длительным циклом принятия решения. • Умение проводить переговоры и защищать коммерческое предложение. • Понимание маржинальности, условий оплаты и рисков дебиторской задолженности. • Системность и готовность вести работу в CRM. • Готовность подтвердить результаты конкретными примерами и рекомендациями. Преимуществом будет опыт продаж промышленной химии, нефтепромысловых реагентов, оборудования, комплектующих или технических решений предприятиям нефтегазовой, горнодобывающей и металлургической отраслей. Химическое образование желательно, но не обязательно: мы готовы обучить продукции человека, который умеет продавать сложные B2B-решения. Условия: • Официальное трудоустройство. • Стабильный оклад 450 000–500 000 тенге на руки. • Понятная бонусная система за результат. • Совокупный доход после выхода на план — до 1 200 000 тенге и выше. • Обучение продукции и поддержка технических специалистов. • Работа с крупными промышленными предприятиями и значимыми проектами. • Bitrix24 и современные инструменты организации продаж. • Прямое взаимодействие с руководством компании. • Реальная перспектива роста до руководителя направления или отдела после подтверждённых результатов. В сопроводительном письме просим кратко указать, какой продукт вы продавали, каким компаниям и отраслям, каков был средний цикл сделки и какую крупнейшую сделку вы закрыли лично.