Менеджер по B2B-продажам контрактного производства электроники at Казахстанские Трубопроводные системы — NeverHard

EN Electronics — производитель электроники и поставщик услуг контрактного производства (EMS) в Республике Казахстан. Компания специализируется на полном цикле производства электронных изделий: от разработки топологии плат до серийного выпуска и поставки. В отличие от классического подрядчика, мы берём на себя реализацию изделия на этапе производства целиком — адаптируем процессы под задачи каждого клиента, обеспечивая оптимальный баланс между сроками, качеством и стоимостью. Нам нужен системный поток B2B-заказов, загрузка мощностей и повторяемые контракты. Ищем Менеджера по B2B-продажам контрактного производства электроники , который превратит наши компетенции в стабильную выручку. Чем предстоит заниматься: Поиск и привлечение клиентов; Сбор исходных данных для расчета заказа (BOM, Gerber, чертежи, ТЗ, требования к SMD/пайке/тестированию/упаковке, NDA); Передача запроса в производство, контроль расчета себестоимости, сроков и технологических рисков; Подготовка коммерческих предложений и защита перед клиентом; Работа с тендерами: подготовка и подача документации; Проведение переговоров, работа с возражениями (цена, сроки, качество, локализация, риски); Ведение сделки до договора, оплаты, запуска партии и повторных заказов; Ведение CRM (контакты, сделки, статусы, задачи, планирование); Анализ рынка и конкурентов; Участие в формировании плана продаж и загрузки производства; Наши ожидания: Опыт B2B-продаж сложных технических услуг/продукции (электроника, контрактное производство, печатные платы, промышленное оборудование, автоматизация, телеком/IoT); Опыт работы с тендерами; Понимание цикла сделки в контрактном производстве: от первичного контакта и NDA до опытной и серийной партии; Навык переговоров с техническими и коммерческими ЛПР, умение защищать цену через ценность и преимущества; Умение собирать корректный запрос на расчет (Gerber/BOM, спецификация, требования к монтажу); Дисциплина в ведении клиентов, работа с длинным циклом сделки; Желательно : Знание рынка электроники Казахстана/ЕАЭС, промышленность, приборостроение, АСКУЭ/АСКУВ/АСКУГ, телеметрия, IoT, электронные компоненты; Понимание, что такое контрактное производство электроники, SMD-монтаж, объемный монтаж, пайка волной, AOI, тестирование, упаковка, серийная сборка; Базовое понимание печатных плат, BOM, компонентной базы, давальческой схемы, закупки компонентов, сроков поставки, аналогов и влияния комплектации на цену; Что мы предлагаем: Оформление по ТК РК; Заработная плата: обсуждается по результатам собеседования (оклад + KPI); График работы: 5/2; Работа в офисе (г. Алматы, Медеуский район, мкрн. Алатау); Возможность профессионального роста и влияния на развитие направления.