Директор по продажам филиала в г. Алматы at AZMT — NeverHard

Образование: Высшее (желательно экономическое, маркетинговое или управленческое). Опыт работы: не менее 5 лет в сфере продаж, из которых не менее 2–3 лет на руководящей позиции (Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор, Директор филиала). Отраслевой опыт: приветствуется опыт работы в аналогичной сфере (указать конкретно: B2B.). Опыт в регионе: Понимание специфики рынка Казахстана и, в частности, города Алматы и Алматинской области. 2. Профессиональные навыки: Управление продажами: Опыт построения системы продаж «с нуля» или реорганизации существующего отдела. Владение методологиями активных продаж (холодные звонки, встречи, тендеры). Навык разработки и внедрения скриптов, регламентов и KPI для сотрудников. Аналитика и планирование: Умение формировать бюджет филиала и прогнозировать продажи. Владение инструментами анализа рынка и конкурентной среды. Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, и др.) на уровне администратора/продвинутого пользователя. Уверенное владение Excel (сводные таблицы, анализ данных). Финансовая грамотность: Понимание P&L (прибыли и убытки) филиала. Навык управления дебиторской задолженностью. Опыт ценообразования и проведения скидочной политики. Управление персоналом: Опыт найма, адаптации, обучения и мотивации менеджеров по продажам. Юридические аспекты: Знание законодательства РК в области предпринимательства и договорной работы. Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний-партнеров. 3. Личностные качества: Лидерство: Умение вести за собой команду, брать ответственность за результат филиала. Стрессоустойчивость: Способность сохранять продуктивность в условиях давления и высоких требований к плану продаж. Коммуникабельность: Грамотная устная и письменная речь (казахский, русский — обязательно; английский — желательно). Гибкость: Умение быстро адаптироваться к изменениям рынка и требованиям головного офиса. Аналитическое мышление: Способность видеть причины спада продаж и находить пути решения. 4. Функциональные обязанности: Выполнение плановых показателей филиала по выручке и маржинальности. Развитие и удержание ключевых клиентов; Расширение географии присутствия в регионе; Контроль работы отдела продаж, логистики (при наличии) и сервисного обслуживания; Взаимодействие с головным офисом по вопросам стратегии и отчетности; Формирование и защита бюджета филиала. 5. Условия работы: График: Полный день, 5/2 (возможны командировки по региону). Офис: Локация в г. Алматы Оплата: Фикс (оклад) + бонусная часть (процент от выполнения плана филиала). Обсуждается индивидуально по итогам собеседования.