Руководитель отдела продаж логистической компании (Коммерческий менеджер) at ATP Group Kazakhstan — NeverHard

ATP Logistics — одна из ведущих логистических компаний Казахстана, входящая в ATP Group Kazakhstan . Компания обладает статусом Таможенного перевозчика и входит в группу компаний, в состав которой также входит Уполномоченный экономический оператор (УЭО) , что позволяет предоставлять клиентам уникальные преимущества при осуществлении внешнеэкономической деятельности и международных перевозок. Мы оказываем полный комплекс логистических услуг: международные автомобильные, железнодорожные, мультимодальные перевозки, таможенное сопровождение, складскую логистику, страхование грузов и комплексные решения в сфере ВЭД. В связи с активным развитием бизнеса приглашаем в команду Руководителя отдела продаж (Коммерческого менеджера) , который сможет вывести коммерческое направление компании на новый уровень. Основные обязанности: Разработка коммерческой стратегии разработка и реализация стратегии развития компании; формирование коммерческой политики; определение новых направлений развития; разработка новых логистических продуктов; анализ рынка Казахстана, СНГ, Китая и международной логистики; поиск перспективных сегментов рынка. Управление коммерческим блоком руководство отделом продаж; построение организационной структуры; подбор сотрудников; формирование сильной команды продаж; адаптация новых сотрудников; разработка системы мотивации; разработка KPI; обучение менеджеров; развитие корпоративной культуры продаж; контроль эффективности отдела. Развитие бизнеса привлечение крупных корпоративных клиентов; переговоры с ключевыми заказчиками; развитие стратегических партнерств; участие в международных переговорах; развитие международных направлений; развитие проектной логистики; привлечение клиентов для проектных перевозок; увеличение объемов международных перевозок; расширение клиентского портфеля. Управление продажами выполнение планов продаж; управление воронкой; прогнозирование продаж; разработка коммерческих предложений; участие в крупных тендерах; сопровождение стратегически важных сделок; контроль маржинальности проектов; увеличение прибыли компании. Аналитика анализ финансовых показателей; анализ эффективности коммерческого подразделения; анализ конкурентной среды; разработка мероприятий по повышению эффективности бизнеса; автоматизация процессов продаж; контроль CRM и отчетности. Требования: опыт руководства коммерческим подразделением или отделом продаж от 5 лет; успешный опыт развития B2B-продаж; опыт работы в логистике, транспорте, экспедировании или ВЭД; опыт привлечения крупных корпоративных клиентов; опыт управления командой; навыки стратегического планирования; опыт разработки KPI и систем мотивации; понимание международной логистики и цепочек поставок; высокий уровень переговорных навыков; лидерские качества; аналитическое мышление; знание CRM; английский язык. KPI должности: рост выручки; рост прибыли; увеличение количества новых клиентов; увеличение объемов перевозок; расширение клиентского портфеля; выполнение плана продаж; увеличение среднего чека; выполнение бюджета; снижение стоимости привлечения клиента; развитие команды. Мы предлагаем: официальное трудоустройство согласно ТК РК; конкурентную заработную плату (фиксированный оклад + квартальные и годовые бонусы по KPI); возможность влиять на стратегию развития компании; участие в масштабных международных логистических проектах; возможность сформировать собственную команду; работу напрямую с собственниками бизнеса; современный офис в Медеуском районе Алматы; перспективу профессионального и карьерного развития в группе компаний ATP Group Kazakhstan. Заработная плата обсуждается с индивидуально с каждым кандидатом на собеседовании! Если вы умеете создавать коммерческие системы, привлекать крупных клиентов, строить сильные команды и добиваться устойчивого роста бизнеса, будем рады видеть вас в нашей команде.