Трафик-менеджер at Atamura Group — NeverHard

Трафик-менеджер / Performance Marketing Specialist Сфера: недвижимость, застройщик Формат: in-house, департамент маркетинга Цель позиции: обеспечить стабильный поток качественных лидов по проектам компании из digital-каналов с контролем стоимости, качества и конверсии в продажи. 1. Кого ищем Нужен трафик-менеджер, который умеет не просто запускать рекламу, а управлять performance-маркетингом как системой : от медиаплана и гипотез до аналитики, качества лидов, оптимизации CPL / CPA и работы с CRM. Кандидат должен понимать, что в недвижимости важен не только объём лидов, но и их качество : дозвоны, квалификация, встречи, брони и сделки. 2. Основные обязанности Запуск и ведение рекламных кампаний Ведение платного трафика по жилым комплексам и коммерческим объектам компании: Meta Ads: Instagram / Facebook Google Ads: Search, Performance Max, контекстно-медийная сеть, YouTube при необходимости TikTok Ads — будет преимуществом Ретаргетинг и ремаркетинг Лид-формы, трафик на сайт, переходы в WhatsApp, квизы, посадочные страницы Медиапланирование Подготовка ежемесячного медиаплана по каждому проекту Распределение бюджета между каналами, проектами и воронками Прогноз по лидам, стоимости лида, квалифицированным лидам и встречам Еженедельная корректировка плана по фактическим результатам Оптимизация рекламы Постоянное тестирование гипотез: аудитории, офферы, креативы, посадочные страницы, форматы заявок Контроль частоты показов, выгорания аудиторий и креативов Оптимизация стоимости лида, стоимости квалифицированного лида и стоимости встречи Анализ связок: канал → кампания → креатив → лид → квалификация → встреча → продажа Работа с аналитикой и CRM Контроль корректной передачи лидов из рекламных кабинетов в CRM Проверка UTM-меток, целей, событий и конверсий Ежедневный мониторинг лидов: количество, качество, источник, ошибки передачи Совместная работа с CRM, BI-командой и отделом продаж для оценки качества трафика Подготовка регулярной отчётности по каналам и проектам Взаимодействие с командой Постановка задач дизайнеру, AI-креатору и копирайтеру на рекламные креативы Передача инсайтов бренд-менеджерам: какие офферы, планировки, цены, ипотечные условия и уникальные торговые предложения работают лучше Работа с отделом продаж и телемаркетингом по качеству лидов Быстрая реакция на изменения: просадка лидов, рост стоимости лида, технические сбои, плохое качество заявок 3. Обязательные требования Опыт Опыт работы трафик-менеджером или performance-специалистом от 2 лет Опыт самостоятельного ведения рекламных кабинетов Meta Ads и Google Ads Опыт работы с бюджетами желательно от 3–5 миллионов тенге в месяц Опыт в недвижимости, у застройщиков, в ипотеке, автомобильном бизнесе, образовании или других нишах с длинным циклом сделки — сильное преимущество Hard skills Кандидат должен уверенно владеть: Meta Ads Manager Google Ads Google Analytics 4 Google Tag Manager UTM-разметкой Рекламными лид-формами Excel и Google Sheets Looker Studio, Power BI или аналогами — будет плюсом Базовым пониманием CRM: Bitrix24, AmoCRM или аналоги Базовой аналитикой воронки продаж Аналитические навыки Кандидат должен уметь: Считать стоимость лида, стоимость целевого действия, стоимость привлечения клиента и конверсию по этапам воронки Анализировать качество лидов , а не только их количество Понимать разницу между лидом, квалифицированным лидом, встречей, бронью и сделкой Находить причины просадки: креативы, аудитории, посадочные страницы, CRM, отдел продаж, сезонность Формулировать выводы и конкретные действия , а не просто выгружать отчёты 4. Что будет преимуществом Опыт работы именно у застройщика Понимание специфики недвижимости: жилой комплекс, планировки, ипотека, рассрочка, первый взнос, срок сдачи, класс жилья, локация Опыт продвижения нескольких проектов одновременно Опыт работы с WhatsApp-трафиком Опыт настройки сквозной аналитики Опыт работы с BI-дашбордами Навыки работы с AI-инструментами для генерации гипотез, анализа кампаний и подготовки отчётов Понимание креативной аналитики: какие офферы, визуалы и сообщения дают лучший результат 5. Личные качества Системность Ответственность за результат , а не только за запуск кампаний Быстрая реакция на проблемы Умение работать с цифрами Внимательность к деталям Самостоятельность Умение объяснять результаты простым языком Готовность работать в связке с продажами, CRM и бренд-командой 6. Что важно проверить на собеседовании Рекрутеру важно отсеивать кандидатов, которые умеют только «нажимать кнопки» в рекламном кабинете, но не понимают бизнес-результат. Хороший кандидат должен уметь объяснить: Как он строит медиаплан Какие метрики отслеживает ежедневно Как понимает, что лиды качественные Что делает, если стоимость лида резко выросла Что делает, если лиды есть, но продаж нет Как проверяет корректность передачи лидов в CRM Как тестирует креативы Как работает с гипотезами 7. KPI для позиции Выполнение плана по лидам — достижение согласованного месячного плана по количеству лидов по каждому проекту. Выполнение плана по квалифицированным лидам — не просто общий объём заявок, а лиды, прошедшие квалификацию по критериям отдела продаж и телемаркетинга. Соблюдение целевой стоимости лида — стоимость лида не выше согласованного лимита по каждому проекту и каналу. Качество трафика — доля некачественных заявок, дублей, фейковых и нерелевантных лидов не должна превышать согласованный порог. Стабильность передачи лидов в CRM — все лиды должны корректно передаваться из рекламных каналов в CRM. Сбои должны выявляться не позднее 24 часов . Регулярная отчётность — еженедельный отчёт по каналам, проектам, расходам, лидам, стоимости лида, квалификации, встречам и ключевым выводам. Тестирование гипотез — ежемесячный запуск новых гипотез по креативам, аудиториям, офферам и посадочным страницам.