Коммерческий директор по развитию at Art Building Group — NeverHard

Обязанности: Руководитель по развитию бизнеса и продажам строительных и проектных услуг В строительно-проектную компанию ищем опытного руководителя, который возьмёт на себя полный цикл работы с потенциальными заказчиками: от поиска объекта и первого контакта до подготовки коммерческого предложения, переговоров и заключения договора. Нам нужен самостоятельный, вовлечённый человек, который умеет находить возможности, организовывать работу специалистов и доводить переговоры до результата. Обязанности - Активно искать новые объекты, проекты и заказчиков на строительные и проектные услуги. - Обрабатывать входящие обращения и переданные контакты, выявлять потребности заказчика, уточнять бюджет, сроки и порядок принятия решения. - Собирать исходные данные для расчёта: техническое задание, проектную документацию, объёмы работ и требования заказчика. - Организовывать подготовку расчётов совместно со сметчиками, проектировщиками и техническими специалистами. Ставить задачи и контролировать сроки. - Формировать итоговое коммерческое предложение: состав работ, стоимость, сроки, условия оплаты и преимущества предлагаемого решения. - Презентовать КП, отрабатывать возражения, участвовать во встречах и переговорах с заказчиками. - Сопровождать каждую возможность до конкретного решения: контролировать статусы, своевременно возвращаться к заказчику, фиксировать договорённости и следующий шаг. - Согласовывать коммерческие условия в пределах своих полномочий, организовывать подготовку и подписание договора. - Передавать заключённый договор и все согласованные обязательства команде реализации. - Вести базу заказчиков и воронку продаж, предоставлять отчётность и прогноз по контрактам. Требования - Опыт продаж и развития бизнеса в строительстве, проектировании, инжиниринге или генеральном подряде. - Подтверждённый опыт привлечения заказчиков и заключения договоров. Готовность рассказать о конкретных сделках и своей роли в них. - Понимание этапов проектирования и строительства, состава проектной документации и принципов формирования стоимости работ. - Умение организовать подготовку технически обоснованного и коммерчески привлекательного предложения. - Навыки переговоров с собственниками бизнеса, девелоперами, руководителями и техническими представителями заказчика. - Способность самостоятельно вести несколько потенциальных проектов одновременно и расставлять приоритеты. - Уверенное владение Excel или Google Sheets, инструментами подготовки КП и ведения воронки продаж. - Системность, пунктуальность, внимательность к деталям и ответственность за договорённости. - Инициативность: готовность самостоятельно искать решения, вовремя сообщать о рисках и предлагать следующий шаг. - Честность в работе с заказчиками и командой, соблюдение конфиденциальности. Профильное строительное или инженерное образование и собственные деловые контакты в отрасли будут преимуществом. Условия - Ключевая роль в развитии строительно-проектной компании и прямое взаимодействие с собственником. - Участие в привлечении и коммерческой проработке строительных и проектных заказов. - Взаимодействие с проектной и сметной командой при подготовке предложений. - Место работы: Алматы - График и формат работы: 24/7 Главный результат работы: новые договоры на согласованных и экономически обоснованных условиях, прозрачная воронка продаж и своевременная обработка каждого потенциального проекта.