Супервайзер торговых представителей at Aprel Retail — NeverHard

Мы — производитель колбасных изделий торговой марки «Апрель Кулагер» с 1996 года. Собственное производство расположено в городе Шахтинск Карагандинской области. Ассортимент компании насчитывает около 80 наименований продукции: вареные, полукопченые и сырокопченые колбасы, сосиски, сардельки, копчености, мясные деликатесы и полуфабрикаты. В связи с активным развитием продаж в Алматы мы ищем руководителя, который возьмет на себя управление торговой командой и ответственность за все коммерческие вопросы компании в городе. Основные задачи ✔️ Управление командой торговых представителей по городу Алматы; ✔️ Постановка задач, контроль маршрутов и ежедневной работы сотрудников; ✔️ Выполнение планов продаж по городу; ✔️ Развитие количественной и качественной дистрибуции; ✔️ Контроль подключения новых торговых точек и развития действующей клиентской базы; ✔️ Работа с торговыми точками и клиентами категорий А, B и C; ✔️ Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами категории А; ✔️ Согласование коммерческих условий, ассортимента, объемов поставок, акций и промо-мероприятий; ✔️ Контроль представленности продукции, выкладки, ценников и ассортиментной матрицы; ✔️ Контроль возвратов, дебиторской задолженности и соблюдения договоренностей с клиентами; ✔️ Анализ продаж по районам, торговым представителям, клиентам и товарным позициям; ✔️ Контроль работы конкурентов, цен и рыночной ситуации; ✔️ Подбор, адаптация, обучение и развитие торговых представителей; ✔️ Проведение совместных выездов и полевого сопровождения сотрудников; ✔️ Подготовка отчетности и предложений по развитию продаж; ✔️ Взаимодействие со складом, логистикой, производством и руководством компании; ✔️ Решение всех текущих коммерческих вопросов компании по городу Алматы. Зона ответственности Супервайзер отвечает за коммерческие результаты компании по всему городу Алматы, включая: выполнение общего плана продаж; эффективность работы торговой команды; развитие клиентской базы; представленность и доступность продукции; работу с ключевыми клиентами и категорией А; возвраты и дебиторскую задолженность; реализацию коммерческих и маркетинговых мероприятий; развитие продаж по закрепленным районам города. Требования: Опыт работы супервайзером, руководителем торговой команды или территориальным менеджером; Опыт работы в сфере FMCG будет существенным преимуществом; Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и торговыми сетями; Умение управлять командой, ставить задачи и контролировать результат; Понимание принципов дистрибуции, продаж и работы с торговыми точками; Аналитическое мышление и умение работать с показателями продаж; Ответственность, самостоятельность и ориентация на результат; Уверенное владение Excel и мобильными системами сбора заявок; Знание территории города Алматы; Готовность к разъездному характеру работы. Мы предлагаем: ✅ Официальное трудоустройство; ✅ Конкурентный доход: фиксированный оклад и премиальная часть по результатам работы; ✅ График работы 5/2; ✅ Полномочия для управления торговой командой и развития продаж; ✅ Прямое взаимодействие с руководством компании; ✅ Поддержку со стороны производства, логистики и смежных подразделений; ✅ Возможность влиять на коммерческую стратегию компании в Алматы; ✅ Возможность профессионального и карьерного роста.