Руководитель отдела продаж at ApplePrint (A-com ИП) — NeverHard

Вакансия: Руководитель отдела продаж (B2B / Производство / Полиграфия) Компания: ApplePrint by TEVORD Group (Производственная компания полного цикла: широкоформатная, УФ и цифровая печать, полиграфия, сувенирная продукция, наружная реклама, Дизайн) Локация: г. Алматы (оффлайн в офисе, 6/1) Совокупный целевой доход: 800 000 ₸ (при выполнении плана), вилка от 800 000 до 1 050 000+ ₸ (без верхнего потолка) Занятость: Полный рабочий день (09:00 - 18:00) О КОМПАНИИ Мы — ApplePrint by TEVORD Group , динамично растущая производственная B2B-компания полного цикла в Алматы. Мы располагаем собственным парком современного оборудования (экосольвентные и УФ-принтеры, лазерные граверы, плоттеры, цифровой пресс) и закрываем полный спектр задач для корпоративных клиентов: от визиток и сувенирной продукции до брендирования B2B-сетей и крупной наружной рекламы. Сейчас мы переходим на этап масштабирования и ищем системного Руководителя отдела продаж (РОПа) , который возглавит команду менеджеров, выстроит жесткую CRM-дисциплину, поднимет конверсии воронки и обеспечит стабильный рост валовой маржи компании. МИССИЯ РОПа В НАШЕЙ КОМПАНИИ Строительство и операционное управление воспроизводимой, прозрачной и прогнозируемой системой B2B-продаж. РОП у нас - это не «лучший продавец, которого повысили», а архитектор процессов, аналитик и управленец , который руководит командой через цифры, конверсии, регламенты и регулярный менеджмент. КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Выполнение показателей продаж: - Обеспечение выполнения помесячного плана отдела по Валовой Марже и Конверсии воронки (из лида в оплату). - Декомпозиция показателей: распределение общего плана на ежедневные треки для каждого менеджера (МОПа). Операционный регулярный менеджмент: - Проведение ежедневных утренних стендапов (09:00) и вечерних итогов дня. - Контроль «экватора» дня, постановка фокусных задач по дожиму сделок. - Проведение еженедельных и ежемесячных стратегических планерок ОП. Контроль CRM-системы (Bitrix24) и каналов связи (Wazzup): - Обеспечение 100% CRM-гигиены: 0 просроченных задач, 0 сделок без установленного следующего шага на конец дня. - Контроль фиксации 100% переписок в WhatsApp через Wazzup в карточках сделок. Развитие команды и качество коммуникаций: - Ежедневный аудит коммуникаций: прослушивание не менее 5 звонков и проверка переписок по каждому МОПу. - Проведение личных 1-on-1 встреч и разборов ошибок по чек-листам. - Наем, стажировка, проведение по 30-дневному плану адаптации и аттестация новых МОПов. Переговоры с VIP-клиентами и синхронизация: - Личное подключение к переговорам по крупным B2B-сделкам (чеки от 1 000 000 ₸). - Ежедневная синхронизация с Бригадиром производственного цеха по приоритетам и срокам отгрузок. - Еженедельная работа с Performance-маркетологом по качеству лидов и окупаемости рекламы. ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ - Опыт работы: От 2–3 лет в должности РОПа или заместителя РОПа в B2B-сегменте (приоритет: рекламное производство, типографии, сувенирная продукция, B2B-услуги, снабжение бизнесов). - Уверенный управленец в CRM: Глубокое понимание логики Bitrix24 и работы сервисов связки мессенджеров (Wazzup). - Мышление цифрами: Способность свободно оперировать понятиями: валовая маржа, конверсии CR1/CR2, средний чек, LTV, цикл сделки. - Системность и требовательность: Нулевая толерантность к хаосу, работе «на бумаге» и саботажу правил в CRM. - Переговорный уровень: Опыт личного закрытия B2B-сделок с первыми лицами компаний (маркетологи, закупщики, директоры). - Локация: Готовность к оффлайн-работе в офисе. УСЛОВИЯ И СИСТЕМА МОТИВАЦИИ Мы предлагаем понятную, прозрачную и честную финансовую модель без скрытых удержаний: - Фиксированный оклад: 300 000 ₸ на руки (гарантированная база) - Прозрачная премия за результаты (KPI): - 60% бонуса - за выполнение плана по Валовой Марже компании (300 000 ₸ при 100% выполнении). - 40% бонуса - за выполнение плана по Конверсии из лида в оплаченную сделку (200 000 ₸ при 100% выполнении). - Совокупный целевой доход (При 100% выполнении планов): 800 000 ₸ в месяц . - Перевыполнение планов (120%): Выплата до 1 050 000+ ₸ в месяц без верхнего потолка. - Официальное оформление: Трудовой договор согласно ТК РК / ГПХ. - График работы: 6/1, с 09:00 до 18:00. Офис в Алматы. - Адаптация: Четкая 30-дневная программа ввода в должность с зафиксированными критериями прохождения испытательного срока.