Территориальный менеджер at AND Asia — NeverHard

Мы ищем территориального менеджера, который умеет развивать территорию как собственный бизнес. Если вы умеете находить новые возможности для роста продаж, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и добиваться результата - будем рады видеть вас в нашей команде. Основной фокус роли - развитие продаж в канале Traditional Trade (Sell In). При этом в зоне ответственности также находится координация работы продавцов-консультантов в DIY-канале для обеспечения эффективной представленности брендов и выполнения коммерческих целей на закрепленной территории. Чем предстоит заниматься Развивать продажи на закрепленной территории (Атырау, Актау) и обеспечивать выполнение планов Sell In . Развивать действующую клиентскую базу, привлекать новых партнеров и расширять представленность брендов компании. Проводить переговоры с собственниками бизнеса, руководителями и ключевыми клиентами, выстраивая долгосрочные партнерские отношения. Анализировать потенциал территории, выявлять точки роста и реализовывать мероприятия по увеличению продаж. Планировать продажи, формировать прогнозы и анализировать коммерческие показатели территории. Контролировать выполнение коммерческих договоренностей, трейд-маркетинговых активностей и представленность продукции в торговых точках. Контролировать дебиторскую задолженность и обеспечивать финансовую дисциплину клиентов. Анализировать рынок, ассортимент, ценовую политику и активность конкурентов, формируя предложения по развитию бизнеса. Координировать работу продавцов-консультантов в DIY-канале: проводить совместные визиты, контролировать выполнение KPI, уровень сервиса и стандарты представленности продукции. Взаимодействовать с внутренними подразделениями компании для достижения общих коммерческих целей. Наши ожидания Опыт работы территориальным, региональным менеджером или менеджером по развитию продаж от 2 лет. Успешный опыт развития продаж в традиционной рознице ( Sell In ) и управления территорией. Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами и развития долгосрочных партнерских отношений. Умение анализировать коммерческие показатели, принимать решения на основе данных и эффективно управлять территорией. Опыт работы в сегменте строительных материалов, DIY, FMCG или смежных категориях будет преимуществом. Опыт взаимодействия с продавцами-консультантами, мерчендайзерами или другими полевыми командами будет плюсом. Уверенное владение MS Excel. Готовность к регулярным командировкам по закрепленной территории. Высокая самостоятельность, инициативность и ориентация на результат. Мы предлагаем Официальное трудоустройство согласно ТК РК. Конкурентный доход: фиксированный оклад + ежемесячный бонус + KPI . Компенсацию мобильной связи. Работу с сильным международным портфелем брендов. Возможность влиять на развитие территории и принимать самостоятельные коммерческие решения. Профессиональное обучение, поддержку и реальные возможности карьерного роста. График работы: понедельник–пятница, с 09:00 до 18:00 . Если вы готовы развивать территорию, выстраивать долгосрочные партнерские отношения и влиять на результат, работая с ведущими мировыми брендами, - будем рады видеть вас в команде AND Asia!