Территориальный менеджер по продажам at ALMAWINE — NeverHard

Обязанности: Выполнение планов продаж (sell-in / sell-out), рост доли компании в регионе; Развитие ключевых категорий и каналов сбыта (сети, традиционная розница, HoReCa, специализированные магазины, опт); Разработка и реализация стратегии развития территории; Поиск новых точек роста с учетом специфики региона; Ведение переговоров с национальными и локальными сетями, дистрибьюторами и оптовыми клиентами; Согласование коммерческих условий: листинг, промо, условия поставок, планограммы; Контроль исполнения договоренностей: наличие товара, цены, корректность заказов, участие в акциях; Обеспечение качественной дистрибуции и представленности продукции; Контроль стандартов выкладки, OSA, доли полки; Мониторинг торговых точек: остатки, конкуренты, реализация промо; Развитие вторичных мест продаж; Запуск и контроль промоакций в регионе; Оценка эффективности (ROI, KPI); Взаимодействие с отделами маркетинга и трейд-маркетинга; Руководство командой: супервайзеры, торговые представители, мерчандайзеры; Полевое обучение, коучинг, постановка задач и контроль исполнения; Повышение эффективности и мотивации команды; Анализ продаж, остатков, промо-активностей, доли рынка; Прогнозирование и планирование продаж; Подготовка отчетности и инициатив по развитию региона; Контроль логистики и товарных запасов (предотвращение OOS); Управление дебиторской задолженностью; Решение операционных вопросов: сервис, документооборот, возвраты. Требования: Высшее образование (желательно в области экономики, маркетинга или менеджмента); Опыт работы в FMCG-компаниях от 3–5 лет на аналогичной позиции; Обязателен опыт работы с розничными сетями и дистрибьюторами; Понимание принципов продаж: sell-in / sell-out, дистрибуция, мерчандайзинг; Навыки ведения переговоров и заключения договоров; Опыт управления командой и развития сотрудников; Сильные аналитические навыки, умение работать с отчетностью; Уверенный пользователь Excel (сводные таблицы, анализ данных); Готовность к разъездному характеру работ. Условия: Конкурентный уровень дохода (фиксированный оклад + бонусная часть по KPI), обсуждается в ходе собеседования; Возможности профессионального и карьерного роста; Работа в стабильной и развивающейся компании; Дружная команда и поддержка на этапе адаптации.