Начальник отдела продаж at ALATRADE_2020 — NeverHard

Мы ищем Начальника отдела продаж , который возьмет на себя управление торговой командой, развитие клиентской базы и выполнение планов продаж. Если вам интересно не просто контролировать показатели, а влиять на результат команды, развивать сотрудников и находить точки роста в продажах — будем рады познакомиться. Чем предстоит заниматься: Управлять торговой командой: Управление командой торговых представителей; Постановка планов продаж и контроль их выполнения; Постановка задач, контроль KPI и ключевых показателей группы; Проведение регулярных встреч с ТП, разбор результатов и причин отклонений от плана; Обучение и развитие сотрудников, участие в подборе и адаптации персонала Развивать продажи и клиентскую базу: Развитие действующей клиентской базы; Контроль привлечения и запуска новых клиентов; Организация и проведение совместных визитов к клиентам; Контроль работы торговых представителей «в поле»; Контроль маршрутов, визитов и активности торговой команды Работать с аналитикой и результатами: Анализ продаж по ТП, клиентам, брендам и товарным группам; Прогнозирование и планирование продаж; Контроль качества работы ТП в CRM; Анализ выполнения KPI и ключевых показателей группы; Подготовка отчетности, прогнозов и презентация результатов руководству Что важно для нас: Образование и профессиональные знания: Высшее образование; Знание основ B2B-продаж и техник активных продаж; Знание принципов управления торговой командой; Знание методов постановки задач, контроля и оценки эффективности сотрудников; Знание основ планирования и прогнозирования продаж; Понимание принципов формирования и развития клиентской базы; Знание основ переговоров и работы с возражениями; Знание принципов работы с дебиторской задолженностью Инструменты и аналитика: Основы работы с CRM-системами; Уверенное знание Excel: анализ данных, фильтры, сводные таблицы, формулы; Знание принципов построения маршрутов и организации полевой работы ТП; Понимание основных показателей эффективности торговой команды: продажи, активная клиентская база, средний чек, частота заказов, дебиторская задолженность, выполнение KPI; Знание принципов проведения совместных визитов и полевого обучения; Навыки подготовки отчетности, прогнозов и презентации результатов руководству Что мы предлагаем: Работу в международной компании , работающей в сфере дистрибуции автозапчастей; Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РК; Конкурентный уровень дохода: оклад + премия по результатам выполнения KPI ; Полную занятость, график 5/2; Регулярное профессиональное обучение и развитие; Скидки на продукцию компании. Почему эта позиция может быть интересна У вас будет возможность управлять торговой командой, влиять на продажи и развитие клиентской базы, работать с аналитикой и непосредственно влиять на коммерческий результат подразделения . Если вы умеете сочетать управление людьми, работу «в поле» и системный подход к продажам — ждем ваше резюме!