Менеджер по развитию дистрибуции (Алматы и Алматинская область) at Aitas KZ — NeverHard

Мы ищем Менеджера по развитию дистрибуции , который возглавит развитие нового проекта «Партнер-Амбассадор» на территории Алматы и Алматинской области. Это роль для профессионала, который умеет развивать продажи и дистрибуцию через партнера-дистрибьютора , эффективно влияет на команду без прямого административного подчинения и достигает бизнес-результатов за счет сильных переговорных навыков, системного подхода и глубокого понимания рынка FMCG. Если вы хорошо знаете рынок Алматы, имеете успешный опыт развития территории и понимаете специфику работы со скоропортящейся продукцией, будем рады видеть вас в нашей команде. Обязанности: Запуск и развитие проекта «Партнер-Амбассадор» на территории Алматы и Алматинской области. Развитие продаж через партнера-дистрибьютора без прямого управления командой. Постановка задач, сопровождение и координация работы команды дистрибьютора, контроль выполнения договоренностей и достижения целевых показателей. Развитие территории и активной клиентской базы, расширение представленности продукции и увеличение качественной дистрибуции. Управление ключевыми показателями эффективности: объем продаж, активная клиентская база, ассортимент, представленность продукции и доступность в торговых точках. Проведение совместных визитов с командой дистрибьютора, развитие навыков продаж и повышение эффективности работы в полях. Проведение переговоров с дистрибьюторами, ключевыми клиентами и партнерами, согласование условий сотрудничества и планов развития. Контроль наличия продукции, соблюдения ассортиментной матрицы, товарных запасов и минимизация рисков списаний с учетом коротких сроков годности продукции. Требования: Высшее образование. Опыт работы в сфере FMCG не менее 3 лет в области развития дистрибуции, территориального или регионального управления продажами. Отличное знание рынка Алматы и Алматинской области, каналов продаж, локальных дистрибьюторов и торговых сетей. Практический опыт развития дистрибуции на закрепленной территории. Будет преимуществом опыт работы с категориями Fresh и продукцией с короткими сроками годности (охлажденная птица, молочная продукция, кулинария и другие охлажденные продукты). Понимание процессов управления товарными запасами, оборачиваемостью, OOS, возвратами и рисками списаний. Навыки управления и влияния на партнеров и команды без прямого административного подчинения. Сильные переговорные навыки и опыт построения долгосрочных партнерских отношений. Высокий уровень самостоятельности, ориентация на результат, аналитическое мышление и готовность принимать решения в условиях высокой динамики. Условия: Участие в запуске и развитии нового стратегического проекта Компании. Возможность напрямую влиять на развитие продаж и дистрибуции в одном из ключевых регионов. Работу в команде профессионалов и возможность реализовывать собственные инициативы. Конкурентоспособный уровень дохода. Возможности профессионального и карьерного развития.