Менеджер по Продажам (AI Tutor) at BI Group — NeverHard

Обязанности: Поиск и привлечение клиентов Активный поиск потенциальных клиентов. Проведение холодных звонков, переписки и назначение встреч. Работа с входящими обращениями. Формирование и развитие собственной базы клиентов. Продажа продуктов Проведение онлайн и офлайн презентаций продуктов AI Tanym и Smart Campus. Выявление потребностей клиента. Подбор оптимального решения под задачи образовательной организации. Подготовка коммерческих предложений. Работа с возражениями. Ведение переговоров с лицами, принимающими решения. Управление сделкой Полное сопровождение клиента по воронке продаж. Контроль всех этапов сделки до подписания договора. Взаимодействие с юридическим, академическим и техническим блоками при необходимости. Передача клиента на внедрение после заключения договора. CRM и отчетность Ведение CRM без пропусков и "задним числом". Фиксация всех коммуникаций. Соблюдение этапов воронки продаж. Выполнение нормативов по активности. Предоставление отчетности по установленной форме. Выполнение KPI Выполнение плана продаж. Выполнение нормативов по звонкам, встречам и коммерческим предложениям. Контроль собственной конверсии по этапам воронки. Требования: Опыт активных B2B-продаж от 2 лет. Опыт ведения длинных сделок. Опыт проведения переговоров с руководителями компаний. Опыт работы в CRM (Bitrix24, amoCRM или аналогичных системах). Будет преимуществом Продажи EdTech, SaaS, IT-решений или цифровых сервисов. Опыт взаимодействия с государственными учреждениями или образовательными организациями. Понимание специфики образовательного рынка Казахстана. Профессиональные навыки Кандидат должен уметь: находить и привлекать новых клиентов; проводить презентации и демонстрации продукта; выявлять потребности клиента; вести переговоры и работать с возражениями; доводить сделки до подписания договора; грамотно вести CRM; самостоятельно организовывать свою работу и управлять воронкой продаж. Личные качества Высокая самоорганизация. Ориентация на результат. Сильные коммуникативные навыки. Настойчивость и проактивность. Аналитическое мышление. Быстрая обучаемость. Ответственность за собственный результат. Готовность работать с большим количеством коммуникаций. Условия: Продажа современного продукта в сфере EdTech и искусственного интеллекта. Работа с крупными образовательными проектами Казахстана. Длинные сделки с высоким средним чеком. Возможность влиять на развитие продукта через обратную связь от клиентов. Прозрачная система KPI и бонусов.