Руководитель отдела продаж at AI-ES — NeverHard

Вакансия: Руководитель отдела продаж (B2B) Компания: ТОО «AI-ES» «Производитель комплектующих материалов для производства матрасов ».. Локация: город Алматы, Алатауский район, микрорайон «Алгабас», улица 7, участок 143/4 Опыт работы: от 3–5 лет в управлении B2B-продажами. Уровень дохода: от 350 000 тенге (оклад + % от KPI отдела / без потолка). О нас: Мы — ТОО «AI-ES», уже 6 лет помогаем бизнесу решать задачи в сфере производства матрасов. Среди наших клиентов крупные бренды, заводы, ритейл, гостиницы и жд перевозчики. Мы растем, и сейчас нам нужен сильный, системный и амбициозный Лидер, который возглавит отдел продаж, выстроит процессы и выведет выручку на новый уровень. Чем предстоит заниматься (Обязанности): Управление и лидерство: Организация работы отдела продаж (в подчинении 4 менеджера), мотивация команды, контроль дисциплины и фокуса на результат. Выполнение планов: Обеспечение выполнения и перевыполнения планов продаж отдела (масштабирование выручки и прибыли). Контроль и аналитика: Мониторинг воронки продаж, аудит звонков и переписок менеджеров, контроль ведения CRM-системы (AmoCRM / Bitrix24). Оптимизация процессов: Настройка и автоматизация бизнес-процессов продаж, внедрение и актуализация скриптов, регламентов и KPI. Развитие команды: Наставничество, обучение менеджеров (техникам продаж, отработке возражений, дожиманию сделок), участие в адаптации новичков. Работа с ключевыми клиентами: Подключение к переговорам на уровне ТОП-менеджеров и собственников бизнеса для закрытия крупных чеков. Работа без холодных звонков , только качественная обработка входящего трафика. Что мы ждем от кандидата (Требования): Опыт в B2B: Обязателен успешный опыт работы РОПом или ведущим менеджером (с функциями наставника) в сфере B2B-продаж от 3-5 лет. Понимание специфики: Вы знаете, что такое долгие циклы сделок, сложные переговоры, закупки, тендеры и работа с ЛПР (лицами, принимающими решения). Лидерские качества: Вы умеете зажигать команду, требовать результат, аргументированно отстаивать свою позицию и брать ответственность за показатели. Кейсы: Наличие реальных кейсов роста продаж на прошлых местах работы (будьте готовы рассказать о них на собеседовании). Обязательное знание казахского языка. Китайский будет большим плюсом. Что мы предлагаем (Условия): Стабильный и прозрачный доход: Оклад 350 000 тг + [высокий % от KPI отдела]. Выплаты без задержек. График работы: 6/1, с 08:00 до 17:00 ч. Ресурсы для работы: Настроенная CRM, база клиентов, бюджет на маркетинг (обеспечиваем входящий поток лидов). Продукт, за который не стыдно: Мы продаем качественный и востребованный на рынке продукт/услугу. Адекватное руководство: Минимум бюрократии, готовность собственников инвестировать в крутые идеи и инструменты. Карьерный рост: Возможность вырасти до Коммерческого директора. Бонусы: Корпоративное обучение, оплата связи/ноутбука, крутой офис, обеды за счет компании, развозка, тимбилдинги и корпоративы . Как откликнуться? Если вы понимаете, как построить команду-чемпиона, и хотите зарабатывать вместе с нами — оставляйте отклик. В сопроводительном письме напишите в 2-3 предложениях ваш самый главный предмет гордости (кейс) в продажах за последний год. Будем рады знакомству!