Руководитель отдела продаж ( профессиональная косметика) at Эстетикс групп (Aesthetics Group) — NeverHard

Aesthetics Group — лидер рынка профессиональной косметики и эстетической медицины в Казахстане. Более 20 лет мы развиваем направление профессиональной косметики и представляем на рынке флагманские международные бренды. Мы ищем Руководителя отдела продаж косметики и E-commerce , который возьмет на себя управление коммерческим направлением, развитие продаж и команды, а также будет отвечать за рост онлайн-канала. Мы подходим друг другу, если Вы: имеете успешный опыт управления отделом продаж от 5 лет; понимаете специфику B2B-продаж в профессиональной косметике / beauty-индустрии ; умеете управлять продажами через разные каналы: B2B, розница, E-commerce ; умеете ставить цели, декомпозировать планы продаж и контролировать выполнение KPI; умеете анализировать показатели продаж и на основании данных принимать коммерческие решения; имеете опыт управления и развития команды; умеете обучать сотрудников, повышать их эффективность и выстраивать систему мотивации; обладаете сильными навыками переговоров и умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами; понимаете принципы работы интернет-магазина и основные показатели E-commerce; ориентированы на рост оборота, прибыли и клиентской базы; готовы самостоятельно развивать направление и предлагать новые коммерческие инструменты. Ваши задачи: Управление отделом продаж косметики Планирование и выполнение планов продаж косметического направления; Управление командой коммерческих представителей и менеджеров; Постановка задач, контроль выполнения планов и KPI; Распределение территории, клиентской базы и зон ответственности; Проведение регулярных планерок, анализ результатов команды; Обучение, адаптация и развитие сотрудников; Разработка и внедрение системы мотивации отдела; Контроль качества работы с клиентами и соблюдения стандартов продаж; Развитие клиентской базы и увеличение активных клиентов; Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами. Развитие E-commerce Формирование и реализация стратегии развития E-commerce-направления; Увеличение оборота и прибыльности онлайн-канала; Управление ассортиментом, представленностью и ценовой политикой в онлайн-каналах; Анализ продаж, конверсии, среднего чека, повторных покупок и других ключевых показателей; Контроль наличия товара и формирование потребности совместно с закупками и логистикой. Управление коммерческим результатом Анализ продаж по брендам, категориям, каналам и менеджерам; Формирование планов продаж и прогнозирование; Анализ маржинальности и ключевых затрат; Участие в планировании бюджета отдела; Контроль дебиторской задолженности; Анализ товарных остатков и совместное планирование закупок; Поиск точек роста и разработка проектов по увеличению продаж; Оптимизация взаимодействия отдела продаж с маркетингом, логистикой, складом и финансами; Подготовка регулярной отчетности для руководства компании. Требования: Опыт работы РОП / Руководителем отдела продаж от 5 лет ; Обязателен опыт управления командой продаж; Опыт работы в профессиональной косметике, beauty-индустрии, косметологии, фармацевтике или смежном B2B-сегменте ; Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж; Опыт развития клиентской базы и территории; Понимание B2B-продаж и работы с ключевыми клиентами; Опыт работы с E-commerce будет большим преимуществом; Понимание основных показателей онлайн-продаж: выручка, маржа, конверсия, средний чек, CAC, LTV, ROMI ; Уверенный пользователь 1С, Bitrix24, Excel ; Сильные аналитические и переговорные навыки; Высокая самостоятельность, инициативность и ориентация на результат. Мы предлагаем: Работу в стабильной компании с более чем 20-летним опытом на рынке; Работа с международными брендами профессиональной косметики; Возможность влиять на развитие коммерческого направления и E-commerce; Реальные возможности профессионального и карьерного роста; Обучение и развитие за счет компании; Конкурентоспособный уровень дохода: фикс + KPI/бонус за выполнение коммерческих показателей ; Работа в команде профессионалов рынка эстетической медицины и косметологии. Если Вы умеете не просто управлять продажами, а строить систему, развивать команду и увеличивать коммерческий результат — будем рады видеть Вас в нашей команде.