Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами (современная розница) бизнес Детского питания at Abbott — NeverHard

Обязанности: Планирование стратегии и тактики работы с существующими клиентами (ключевые сети и дистрибьюторы), построение длительных партнерских отношений. Ведение коммерческих переговоров c партнерами. Выполнение месячных, квартальных и годовых KPI компании на территории Казахстана. Планирование, анализ, контроль продаж и затрат дистрибьюторов & ключевых сетей. Поиск путей по улучшению показателей P&L. Планирование, организация & координирование мероприятий, направленных на увеличение объема продаж. Планирование и контроль расходования маркетингового бюджета. Управление товарными запасами дистрибьюторов с целью улучшения уровня сервиса в ключевых сетях. Поиск и заключение контракта с новыми дистрибьюторами и ключевыми сетями на основе анализа рынка, конкурентной среды и внутренней потребности компании. Подготовка отчетности, бизнес-ревью по результатам квартала, года. Управление командой продаж (КАМ, Супервайзер, координатор) Требования: Высшее образование; Хорошее знание FMCG рынка Казахстана и наличие опыта ведения ключевых клиентов & дистрибьюторов; Навыки ведения переговоров и убеждения клиентов; Опыт поиска новых дистрибьюторов и заключения договоров; Опыт управления бюджетом и товарным запасом дистрибьюторов; Отличные аналитические способности; Результативность, проактивность, честность. Опыт управления командой Условия: Работу в стабильной лидирующей международной компании; Достойную заработную плату; Полугодовой бонус; Предоставляется служебный автомобиль, оплата ГСМ и парковки; Социальный пакет (медицинское страхование на сотрудника и детей до 16 лет, мобильная связь, корпоративные программы для сотрудников и членов семьи); Индивидуальные и командные награды за проекты и инновации; Обучение; Возможность профессионального роста и развития.