Руководитель направления «Кабельная продукция» at Электромонтаж — NeverHard

Основная задача С нуля сформировать и запустить направление «Кабельная продукция»: изучить рынок и конкурентов, определить востребованный ассортимент, найти и привлечь производителей и поставщиков, сформировать команду, выстроить систему продаж, привлечь ключевых B2B-клиентов и обеспечить плановую выручку и прибыль направления. Требования: * Опыт работы не менее 5 лет в сфере кабельной продукции, электротехнических материалов и оборудования. * Опыт работы на руководящей должности в сфере продаж. * Опыт запуска и развития нового направления с нуля. * Глубокое знание рынка кабельно-проводниковой продукции. * Знание основных видов кабеля и их применения: силовые кабели, контрольные, монтажные, специальные кабели, СИП, ВВГ, АВВГ, АСБ и другие. * Понимание технических характеристик, стандартов и областей применения кабельной продукции. * Умение проводить анализ рынка, конкурентов, цен, спроса и основных потребителей. * Опыт поиска, оценки и развития отношений с производителями и поставщиками. * Умение вести переговоры и добиваться выгодных коммерческих условий. * Опыт формирования ассортиментной матрицы с учётом спроса и маржинальности. * Понимание ценообразования, маржинальности, оборачиваемости и управления товарными запасами. * Опыт работы с B2B-клиентами, строительными компаниями, промышленными предприятиями, энергетическими организациями и крупными проектами. * Навыки привлечения и развития ключевых клиентов. * Опыт участия в крупных тендерах и коммерческих закупках будет преимуществом. * Умение формировать и управлять командой отдела продаж. * Опыт постановки KPI, контроля выполнения планов и мотивации сотрудников. * Умение разработать стратегию развития направления и план продаж. * Способность самостоятельно выстроить процесс: анализ рынка → поставщики → ассортимент → цены → команда → клиенты → продажи → развитие. * Сильные переговорные и управленческие навыки. * Аналитическое мышление, инициативность, системность и ориентация на финансовый результат. * Готовность нести персональную ответственность за запуск и развитие направления.