Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами at ГЕТ ЭКСПЕРТС РЕКРУТМЕНТ — NeverHard

Место работы: Ташкент, Узбекистан Ищем руководителя направления Organized Trade / Key Accounts с сильным опытом в международных FMCG-компаниях и экспертизой в работе с крупными национальными и локальными торговыми сетями. Поиск ориентирован преимущественно на кандидатов с международным опытом, готовых к релокации в Ташкент и работе на рынке Узбекистана. Задачи: отвечать за развитие продаж через крупные национальные и локальные торговые сети на территории всего Узбекистана; формировать и реализовывать стратегию развития направления; руководить командой менеджеров по ключевым клиентам; проводить годовые и текущие коммерческие переговоры с торговыми сетями; согласовывать цены, скидки, бонусы, листинги, промоактивности и другие коммерческие условия; контролировать прибыльность клиентов и эффективность инвестиций в торговые сети; анализировать продажи, представленность продукции и результаты промоактивностей; определять возможности для роста продаж и улучшения коммерческих условий; развивать сотрудничество с ключевыми сетевыми клиентами; защищать коммерческие интересы компании в сложных переговорах; взаимодействовать с маркетингом, финансами, логистикой и другими подразделениями; обеспечивать выполнение коммерческих целей направления на национальном уровне. Что важно: опыт работы в FMCG от 5 лет; обязательный опыт работы с категориями напитков и снеков ; опыт работы в международной FMCG-компании ; не менее 3 лет опыта управления командой или направлением; сильный опыт работы с крупными национальными и локальными торговыми сетями; опыт самостоятельного проведения сложных коммерческих переговоров; понимание принципов работы с бонусами, скидками, листингами и промо; умение оценивать прибыльность клиентов и эффективность коммерческих вложений; сильные аналитические и управленческие навыки; опыт управления Organized Trade / Modern Trade / Key Accounts на уровне страны или крупных регионов будет преимуществом; готовность к релокации в Ташкент и работе на территории Узбекистана; свободный русский язык; английский язык — от Intermediate. Условия работы: локация — Ташкент; зона ответственности — весь Узбекистан ; график — 6 дней в неделю ; постоянное физическое присутствие в Ташкенте обязательно; компания рассматривает и поддерживает релокацию кандидатов из других стран; формат работы полностью офисный / onsite ; гибридный формат и дистанционная работа не рассматриваются . Целевой профиль: Руководитель из международной FMCG-среды с сильной экспертизой в Organized Trade / Modern Trade и обязательным опытом работы с категориями напитков и снеков. Важен опыт самостоятельных коммерческих переговоров, управления прибыльностью клиентов, развития ключевых аккаунтов и руководства командой. Приоритет — кандидаты с международным карьерным опытом, готовые к полноценной релокации в Узбекистан.