Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами и развитию дистрибуции at МТС-ТОРГ — NeverHard

Мы — производитель и дистрибьютор светодиодной и электроустановочной продукции под собственной торговой маркой «ЗАРЯ». Компания активно развивается на рынке Казахстана и стран СНГ. Наша продукция представлена в Казахстане, Кыргызстане, Узбекистане, России и Беларуси, а также выходит на рынки Ближнего Востока и Европы. Обязанности: Формирование и выполнение планов продаж и валовой прибыли, декомпозиция планов по сотрудникам, клиентам, регионам и категориям. Контроль план/факт, прогнозирование продаж и анализ ключевых показателей. Развитие ключевых клиентов: переговоры, коммерческие условия, увеличение объёмов закупок, расширение ассортиментной матрицы и разработка планов развития. Развитие дистрибуции: поиск и подключение новых партнёров, развитие действующих дистрибьюторов, расширение географии и покрытия. Контроль Sell-in / Sell-out , остатков и оборачиваемости, предотвращение затоваривания дистрибьюторов. Управление командой: постановка задач, контроль KPI, планёрки, анализ результатов, обучение и развитие сотрудников. Развитие товарной матрицы, вывод новых SKU и продвижение приоритетных категорий. Участие в формировании цен, скидок, бонусов и индивидуальных коммерческих условий; контроль маржинальности и валовой прибыли. Контроль дебиторской задолженности, лимитов и сроков оплаты. Полевое развитие: встречи с ключевыми клиентами и партнёрами, командировки, совместные выезды с сотрудниками, оценка представленности и покрытия территории. Контроль работы в CRM и 1С , развитие клиентской базы и автоматизация бизнес-процессов. Анализ продаж, клиентов, SKU, маржинальности, остатков, оборачиваемости и дебиторской задолженности. Подготовка регулярной отчётности по продажам, новым клиентам и дистрибьюторам, развитию партнёров и проблемным зонам. Требования: Опыт в продажах от 5 лет, управленческий опыт — от 2–3 лет; Опыт работы с ключевыми клиентами и дистрибьюторами; Сильные переговорные и управленческие навыки; Аналитическое мышление, системность, инициативность и ориентация на результат; Уверенное владение CRM, 1С и Excel. Развитие региональной дистрибуции будет преимуществом! Условия: Карьерный и профессиональный рост вместе с развитием компании. Расширение зоны ответственности и участие в развитии новых регионов и каналов продаж. Возможность дальнейшего роста до руководителя более крупного направления. График 5/2, полный рабочий день. Офис + встречи с ключевыми клиентами и дистрибьюторами + командировки по регионам. Оклад + KPI; Корпоративная связь; Официальное трудоустройство.