Менеджер по продажам at Первый завод металлоконструкций — NeverHard

Обязанности: Привлечение новых клиентов и заключение контрактов на строительство капитальных зданий, объектов из металлоконструкций сэндвич-панелями, обеспечивая выполнение плана продаж и поступление авансовых платежей; Активный поиск клиентов (промышленные предприятия, агрокомплексы, склады, логистические центры, застройщики). Проведение встреч, выездов на объекты и переговоров с ЛПР. Выявление потребностей клиента и подбор оптимального технического решения. Развитие дилеров, партнеров и взаимодействие с проектировщиками, подрядчиками и монтажными организациями. Участие в выставках, отраслевых мероприятиях и деловых встречах. Ведение полного цикла сделки: анализ задачи клиента подготовка расчетов и коммерческих предложений подбор оптимального решения (не всегда того, что изначально просит клиент) работа с возражениями согласование цены, сроков и технических решений согласование условий договора получение аванса Контроль реализации проекта совместно с внутренними подразделениями. Требования: Опыт B2B продаж от 2 лет (желательно строительство / металлоконструкции / инженерные решения) Опыт ведения переговоров и заключения контрактов Умение читать чертежи и понимать строительные процессы (базовый уровень) Уверенное владение Excel (расчеты, калькуляции, коммерческие предложения) Аналитическое мышление и способность работать с цифрами Умение выявлять реальные потребности клиента и предлагать оптимальные решения Готовность к выездам и командировкам Умение работать с CRM Желательные требования: Опыт продаж капитальных зданий или строительных проектов или похожие направления. Важно Понимание КМ, КМД, СМР, фундаментов и инженерных систем Наличие клиентской базы приветствуется Опыт работы с тендерами Навыки технических консультаций Условия: Формат: полный рабочий день, разъездной характер работы Оклад: 350 000 тг (по результатам собеседования) Бонус: 2% от маржи металлоконструкций и СМР Дополнительные бонусы за выполнение и перевыполнение плана Предоставление входящих клиентов Компенсация командировок и представительских расходов Подчинение: руководителю отдела продаж / коммерческому директору