Менеджер по продажам промышленного котельного оборудования в Республике Казахстан at КЗКЭО КОГЕНЕРАЦИЯ — NeverHard

ООО «КЗКЭО «КОГЕНЕРАЦИЯ» приглашает в команду менеджера по продажам промышленного котельного оборудования для работы с клиентами в Республике Казахстан . Мы ищем специалиста, который умеет продавать не просто оборудование, а технические решения для промышленной теплоэнергетики : умеет выявлять потребность заказчика, разговаривать с техническими специалистами и руководителями предприятий, вести длинный B2B-цикл сделки и доводить проект до заключения договора. Краснодарский завод котельно-энергетического оборудования работает в сфере теплоэнергетики с 2005 года. Компания проектирует и производит промышленное котельное оборудование, а также блочно-модульные паровые и водогрейные котельные. Завод выполняет полный комплекс работ — от проектирования и комплектации до изготовления, монтажа, пусконаладки и ввода оборудования в эксплуатацию. Что предстоит продавать Основное направление — промышленное котельное оборудование и комплексные решения на его основе : промышленные паровые жаротрубные котлы; промышленные водогрейные жаротрубные котлы; блочно-модульные паровые котельные; блочно-модульные водогрейные котельные; котельные «под ключ»; оборудование и системы, необходимые для комплектации котельных; дополнительные инженерные решения в составе проекта. Основная задача менеджера Развивать продажи Краснодарского котельного завода на территории Республики Казахстан. Ваша задача — находить потенциальных заказчиков, выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребность в теплоэнергетическом оборудовании, формировать коммерческое предложение совместно с техническими специалистами завода и сопровождать проект до сделки. Это не классическая продажа товара со склада. Продажа промышленной котельной — это проектная B2B-продажа , где решение может приниматься несколько месяцев и включать технические расчёты, согласования, проектирование, комплектацию и производство оборудования. Ваши основные обязанности 1. Поиск и привлечение клиентов Самостоятельно формировать клиентскую базу на территории Казахстана: промышленные предприятия; производственные компании; предприятия пищевой промышленности; молочные и мясоперерабатывающие производства; нефтегазовые и энергетические компании; строительные и девелоперские организации; логистические комплексы и складские объекты; предприятия ЖКХ; проектные и инженерные организации; генподрядчики и EPC-компании; организации, занимающиеся строительством и реконструкцией котельных. 2. Работа с существующими потенциальными клиентами Проводить переговоры с: собственниками бизнеса; генеральными директорами; техническими директорами; главными инженерами; главными энергетиками; руководителями проектов; специалистами по снабжению и закупкам; проектировщиками. 3. Выявление технической потребности Необходимо научиться правильно выяснять: назначение котельной; объект и регион строительства; необходимую тепловую мощность; требуемую производительность по пару или горячей воде; вид топлива; рабочие параметры теплоносителя; существующую инфраструктуру; необходимость реконструкции или строительства новой котельной; сроки реализации проекта; стадию проектирования; бюджет и порядок закупки; лиц, принимающих решение. Главная цель — понять задачу заказчика и передать техническим специалистам завода корректное техническое задание. 4. Продажа решения, а не просто котла Менеджеру предстоит работать с проектами, в которых клиенту может потребоваться не отдельный котёл, а полноценное решение. 5. Ведение сделки Вы будете: вести клиента по всей воронке продаж; готовить и направлять коммерческие предложения; организовывать технические переговоры; координировать взаимодействие клиента с инженерами завода; контролировать сроки подготовки расчётов и предложений; проводить презентации оборудования; участвовать в переговорах; отрабатывать возражения; согласовывать коммерческие условия; сопровождать договор; контролировать прохождение проекта до передачи его в реализацию. 6. Развитие рынка Казахстана Отдельная задача — постепенное формирование присутствия Краснодарского котельного завода на рынке Казахстана . В дальнейшем результатом работы должна стать сформированная клиентская база и стабильный поток проектов. Мы ищем человека, который Обязательно: имеет опыт активных B2B-продаж; умеет самостоятельно искать клиентов; умеет проводить холодные и тёплые переговоры; умеет работать с длинным циклом сделки; не боится технически сложного продукта; умеет разговаривать с руководителями и техническими специалистами; умеет вести CRM и контролировать собственную воронку; ориентирован на результат; готов разбираться в технической документации. Опыт продаж промышленного, инженерного или энергетического оборудования будет большим преимуществом. На рынке Казахстана в аналогичных B2B-вакансиях также востребованы навыки активного поиска промышленных клиентов и ведения проектных продаж. Будет большим плюсом Если вы работали с: промышленными котлами; котельным оборудованием; теплообменным оборудованием; промышленными горелками; насосным оборудованием; трубопроводной арматурой; инженерными системами; промышленной автоматикой; энергетическим оборудованием; промышленным строительством; проектированием инженерных систем. Также большим преимуществом будет техническое или инженерное образование в сфере теплоэнергетики, энергетики, промышленной теплоэнергетики, теплотехники, машиностроения или смежных направлений. При этом мы готовы рассматривать сильных B2B-продавцов из смежных технических отраслей. Специфику котельного оборудования можно изучить при поддержке команды. Что будет показателем успеха В первые месяцы работы важно не просто получить несколько заявок. Мы ожидаем, что менеджер постепенно сформирует: базу потенциальных заказчиков; карту ключевых отраслей Казахстана; базу проектных и инженерных организаций; контакты ЛПР; регулярный поток переговоров; воронку перспективных проектов; первые коммерческие предложения; первые договоры и повторные обращения. Главный показатель — не количество звонков, а количество и качество реальных проектов в работе и конечный результат продаж. О компании ООО «КЗКЭО «КОГЕНЕРАЦИЯ» — Краснодарский завод котельно-энергетического оборудования. Компания работает в сфере теплоэнергетики с 2005 года. Завод выпускает промышленные паровые и водогрейные котлы, а также блочно-модульные котельные. Компания выполняет полный комплекс работ: проектирование, комплектация, изготовление, монтаж, пусконаладка и ввод оборудования в эксплуатацию. Если вы готовы продавать промышленную теплоэнергетику в Казахстане — будем рады познакомиться. Откликайтесь на вакансию и в сопроводительном письме коротко расскажите: В каком регионе Казахстана вы работаете. С какими промышленными клиентами работали. Какое оборудование продавали. Какой у вас опыт B2B-продаж. Какой максимальный по стоимости проект вы самостоятельно довели до сделки. Есть ли у вас действующая база контактов в промышленном секторе Казахстана.