Коммерческий аналитик at Продбаза Иртыш — NeverHard

Вакансия: коммерческий аналитик по продажам и рентабельности ТОО «ПродБаза Иртыш» — дистрибьютор продуктов питания, кондитерских изделий и напитков на территории Восточно-Казахстанской области. Ищем коммерческого аналитика, который будет не просто формировать отчёты, а находить точки роста продаж, прибыли и эффективности компании. Формат работы: удалённый. Основные задачи * анализ продаж по поставщикам, брендам, товарным группам, SKU, территориям, каналам, клиентам и торговым представителям; * контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей; * анализ валовой прибыли, маржинальности и рентабельности; * выявление причин снижения продаж и потери прибыли; * анализ цен, скидок, акций и специальных условий для клиентов; * оценка эффективности промоакций и компенсаций поставщиков; * анализ АКБ, частоты заказов, среднего чека, MML и представленности ассортимента; * выявление неликвидных и низкооборачиваемых товаров; * анализ дебиторской задолженности; * оценка эффективности работы торговых команд, маршрутов и территорий; * подготовка прогнозов и конкретных предложений по увеличению продаж и прибыли; * разработка понятных управленческих отчётов и дашбордов для собственника и руководителей; * контроль реализации принятых решений и оценка их результата. Требования * обязательный опыт работы коммерческим аналитиком или аналитиком по продажам в дистрибьюторской либо производственной компании; * преимущество — опыт в сфере FMCG: продукты питания, напитки или кондитерские изделия; * понимание экономики дистрибуции: наценка, валовая прибыль, скидки, бонусы, промоакции, оборачиваемость и дебиторская задолженность; * уверенное владение Excel; * опыт работы с 1С и Power BI либо другими системами аналитики; * умение работать с большими массивами данных; * способность не только выявлять проблему, но и предлагать конкретное решение; * внимательность к цифрам, самостоятельность и ответственность за результат. Что мы ожидаем от специалиста Нам нужен аналитик, который сможет ответить на практические вопросы: * где компания недополучает продажи и прибыль; * какие товары, клиенты, территории и поставщики наиболее рентабельны; * какие скидки и акции действительно дают результат; * почему не выполняются планы; * где возникают потери, неликвиды и излишние расходы; * какие действия необходимо предпринять для роста финансового результата. Условия * полностью удалённая работа; * доступ к необходимым данным компании; * прямое взаимодействие с собственником, руководителем отдела продаж, главным бухгалтером и другими ответственными сотрудниками; * уровень занятости и график обсуждаются индивидуально; * заработная плата определяется по итогам собеседования в зависимости от опыта и квалификации; * возможна дополнительная премия за реализованные предложения, давшие измеримый экономический результат. При отклике просим указать: 1. В каких производственных или дистрибьюторских компаниях вы работали. 2. С какими показателями продаж и прибыльности работали. 3. Какие отчёты и дашборды создавали. 4. Примеры решений, которые помогли увеличить продажи, прибыль или сократить потери. 5. Ваши ожидания по оплате и формату занятости.