Менеджер по развитию бизнеса at Компания ИнжеКом — NeverHard

Обязанности: 1. Поиск и привлечение клиентов Поиск новых клиентов и потенциальных объектов строительства. Формирование и ведение собственной клиентской базы. Поиск строительных компаний, генподрядчиков, заказчиков, девелоперов и собственников объектов. Мониторинг планируемых и текущих строительных проектов. Поиск тендеров и коммерческих запросов. Проведение первичных переговоров с потенциальными клиентами. Выход на лиц, принимающих решения. Проведение встреч и презентаций компании. Развитие долгосрочных отношений с клиентами. 2. Работа с новыми проектами Получение от клиента технического задания, проектной документации, спецификаций и иных исходных данных. Анализ требований заказчика и определение состава работ. Определение необходимости привлечения технических специалистов. Формирование перечня оборудования, материалов и монтажных работ. Организация технического расчета проекта совместно с инженерным и проектным подразделением. Уточнение объемов и технических решений с заказчиком. 3. Расчет себестоимости проекта (Менеджер отвечает за формирование предварительной и коммерческой себестоимости проекта) Расчет стоимости оборудования и материалов; Получение и сравнение предложений поставщиков, совместно с отделом логистики; Расчет стоимости монтажных работ, совместно с инженерным подразделением; Расчет логистики, совместно с отделом логистики; Учет командировочных и прочих прямых затрат при необходимости; Формирование полной себестоимости проекта; Определение плановой маржинальности; Подготовка расчета цены предложения; Согласование цены и условий сделки с руководством. 4. Подготовка коммерческих предложений Подготовка коммерческих предложений на основании рассчитанной себестоимости. Формирование состава работ и поставки. Подготовка описания технического решения совместно с инженерным подразделением. Расчет коммерческой цены и маржинальности. Подготовка нескольких вариантов предложения при необходимости: базовый / оптимальный / расширенный. Выдача коммерческого предложения заказчику. Переговоры по цене, срокам и условиям выполнения работ. Корректировка предложения по результатам переговоров. 5. Сопровождение сделки Ведение проекта от первого контакта до заключения договора. Контроль обратной связи от заказчика. Участие в переговорах и согласовании коммерческих условий. Передача согласованного проекта в подразделение реализации. Контроль соответствия заключенного договора первоначальному коммерческому расчету. Участие в дополнительных продажах и расширении объема работ. Требования: Профессиональные знания: Высшее образование в области бизнеса, экономики, маркетинга, менеджмента или смежных направлений. Навыки поиска и привлечения новых клиентов. Понимание принципов маркетинга, развития клиентских отношений и продаж. Умение анализировать рынок, конкурентов и коммерческие показатели. Навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций. Опыт работы с CRM-системами и инструментами аналитики. Уверенное владение ПК (MS Office, Google Workspace и др.). Умение самостоятельно организовывать работу с проектом от поиска клиента до заключения договора. Личные качества: Внимательность к деталям, аккуратность в документации. Стрессоустойчивость и умение работать в условиях многозадачности Коммуникабельность, умение работать с заказчиком. Готовность к командировкам. Опыт: B2B, B2G-продажах от 2–3 лет. Условия: График работы 5/2 . Командировки оплачиваются согласно политике компании. Официальное трудоустройство. Стабильная заработная плата. Профессиональный рост и участие в интересных проектах. Дружный коллектив и развитая инженерная среда.