Региональный менеджер at Топ Керуен — NeverHard

Обязанности: Разработка и реализация коммерческой стратегии по региону в соответствии с целями компании. Формирование, мотивация и развитие команды региональных менеджеров Построение прогнозов продаж Анализ рынка, мониторинг конкурентов, выявление точек роста и рисков на территории. Контроль дебиторской задолженности и условий кредитования клиентов в рамках полномочий. Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и переговорах на уровне региона. Согласование ценовой политики, условий скидок и специальных предложений совместно с отделом продаж/маркетинга. Подготовка еженедельных/ежемесячных отчётов и презентаций для руководства. Организация и управление работой Планирование и контроль выполнения плана визитов и маркетинговых активностей Обучение и мотивация сотрудников Организация и проведение офлайн и онлайн конференции Знание нутрициологии приветствуется Требования: Высшее образование (экономика, маркетинг, управление продажами, коммерция) или эквивалентный практический опыт. Опыт в продажах B2B/B2C и в управлении продажами на региональном уровне от 3 лет (Middle) и от 5 лет для Senior. Опыт управления командой торговых представителей, формирования и реализации планов продаж. Навыки ведения переговоров на уровне ключевых клиентов, умение заключать выгодные контракты и вести тендеры. Знание инструментов планирования и прогнозирования продаж, бюджетирования и контроля маржинальности. Уверенная работа с CRM (Salesforce, Bitrix24, Pipedrive и т.п.), аналитическими инструментами и Excel. Личные качества: лидерство, ориентация на результат, стрессоустойчивость, аналитическое мышление, способность к делегированию. Условия: Уровень заработной платы обсуждается индивидуально; Официальное трудоустройство График работы 5/2 Командировки