Директор по продажам at ПК Алтын Таға — NeverHard

требования к кандидату 1. Опыт * Опыт руководителем отдела продаж / директором по продажам от 4–6 лет. * Обязателен опыт B2B-продаж. * Приоритет — опыт в строительстве, производстве, металлоконструкциях, ЖБИ, сэндвич-панелях, стройматериалах или смежных направлениях. * Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками, генподрядчиками, проектными организациями и промышленными предприятиями. * Опыт участия в тендерах и крупных проектных продажах с длинным циклом сделки. 1. Управление отделом * Умение сформировать и управлять командой продаж: подбор, адаптация, обучение и контроль менеджеров. * Постановка планов продаж и KPI по каждому менеджеру и направлению. * Проведение планёрок, разбор воронки, контроль выполнения задач. * Умение выстраивать систему, при которой продажи не зависят исключительно от личных связей менеджеров. * Опыт работы с CRM и высокая дисциплина ведения CRM. 1. Продажи * Умение лично проводить переговоры на уровне собственников, первых руководителей, директоров по закупкам и технических руководителей. * Способность самостоятельно закрывать крупные и сложные сделки. * Навыки переговоров по цене: кандидат должен уметь продавать ценность продукта, а не только давать скидку. * Умение возвращать потерянных клиентов и развивать действующих. * Системная работа по привлечению новых клиентов и развитию региональных продаж. 1. Аналитика и результат * Умение работать с цифрами: план/факт, конверсия, средний чек, маржинальность, дебиторская задолженность, прогноз продаж. * Умение формировать реальный прогноз поступления денежных средств, а не только прогноз подписания договоров. * Контроль выполнения плана как в деньгах, так и в натуральных показателях. * Понимание экономики сделки и недопущение продаж ниже установленной маржинальности без согласования. 1. Личные качества * Сильные переговорные и управленческие навыки. * Высокая требовательность к себе и команде. * Самостоятельность и ответственность за результат. * Умение работать в высоком темпе и одновременно вести несколько крупных проектов. * Инициативность: не ждать готовых клиентов, а самостоятельно искать точки роста. * Готовность к командировкам по Казахстану.