Специалист/Менеджер по продажам подъемно транспортного оборудования at Аспан Карагай Машинери — NeverHard

Обязанности: Активные B2B-продажи вилочных погрузчиков Komatsu и складского оборудования Xilin; Поиск и привлечение новых клиентов: холодные и теплые контакты, рекомендации, деловые встречи и выезды; Работа с существующей клиентской базой и развитие долгосрочных партнерских отношений; Выявление потребностей клиента и подбор оборудования с учетом грузоподъемности, типа двигателя, интенсивности и условий эксплуатации; Проведение встреч, презентаций техники и коммерческих переговоров; Подготовка технико-коммерческих предложений и расчет стоимости оборудования; Подготовка документов и участие в тендерах; Сопровождение полного цикла сделки: от первого контакта и согласования условий до поставки и передачи техники клиенту; Координация работы с сервисной службой, логистикой, складом и бухгалтерией; Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам; Ведение клиентской базы и сделок в CRM-системе и 1С; Подготовка отчетности по продажам и выполнению установленных показателей; Мониторинг рынка, деятельности конкурентов и ценовой политики; Участие в обучающих программах и продуктовых тренингах производителей. Требования: Опыт продаж специальной техники, подъемно-транспортного оборудования, коммерческого транспорта или автомобилей — не менее 3 лет; Практический опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов; Опыт проведения переговоров с собственниками, руководителями и другими лицами, принимающими решения; Понимание принципов работы специальной техники; Базовые технические знания в области двигателей, гидравлики и электрооборудования; Способность разобраться в задачах клиента и аргументированно подобрать подходящее оборудование; Уверенное владение MS Office, Excel, CRM-системами и электронной почтой; Водительское удостоверение категории B и уверенный стаж вождения — обязательно; Готовность к командировкам, встречам и регулярной выездной работе; Развитые коммуникативные навыки и умение аргументированно отстаивать свою позицию; Дисциплинированность, системность и ориентация на результат; Инициативность, целеустремленность и готовность к профессиональному развитию. Условия: Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Республики Казахстан; График работы: 5/2; Конкурентоспособная заработная плата: фиксированный оклад и прозрачная бонусная система от продаж; Дополнительные премии за выполнение и перевыполнение плана; Корпоративная мобильная связь; Служебный автомобиль предоставляется для выездов к клиентам; Корпоративный ноутбук и необходимые инструменты для работы; Компенсация расходов, связанных с командировками; Обучение продуктам Komatsu и Xilin, а также технические и коммерческие тренинги; Поддержка сервисной, логистической, финансовой и административной команд; Работа в стабильной компании — официальном дистрибьюторе Komatsu; Понятные бизнес-процессы и возможность влиять на развитие направления; Возможности профессионального и карьерного роста. Комфортные условия труда и понятные бизнес-процессы