Менеджер по реализации at АМТ Ард — NeverHard

Ключевая задача Реализация без готовых сценариев: Новая компания; Новое направление; Нет готовой клиентской базы; Нет готовых решений; Ежедневная оплата + KPI. Это позиция для человека, которому интересно не просто принимать заявки и оформлять реализацию, а самостоятельно находить возможности для сбыта, выстраивать отношения с клиентами и создавать результат для компании . Здесь важны не только опыт и резюме. Амбициозность, мышление, инициативность и способность самостоятельно находить решения могут быть важнее количества лет опыта. Описание работы Работа без готового сценария: Нет готового списка клиентов и инструкций. Предстоит самостоятельно : искать и находить новых клиентов; развивать новые каналы реализации; изучать рынок и потенциальных покупателей; определять, кому и как лучше предложить продукцию; находить подход к разным клиентам; вести переговоры; формировать коммерческие предложения; договариваться об условиях реализации; искать новые возможности для увеличения объёмов продаж; сопровождать клиента от первого контакта до реализации; контролировать выполнение договорённостей; анализировать результаты и постоянно улучшать подход. Принцип работы: Получил результат — разбери, почему он получился. Не получил результат — пойми причину и попробуй иначе. Нашёл работающий подход — закрепи и масштабируй результат. Основная задача: Создавать эффективную реализацию и постоянно увеличивать объём продаж. Важно не просто найти клиента, а понимать: кому продать; что предложить; почему клиент должен купить; на каких условиях договориться; как провести сделку; как сделать клиента постоянным. Результат менеджера по реализации — это не количество звонков и отправленных сообщений, а: новые клиенты; стабильные продажи; повторные сделки; рост объёма реализации; экономический результат для компании. Поиск клиентов и каналов реализации: Готовой клиентской базы не будет. Нужно самостоятельно формировать её и постоянно расширять . Используются: интернет и специализированные площадки; рекомендации и профессиональные контакты; прямые переговоры с потенциальными клиентами; компании, дистрибьюторы и партнёры; профессиональные сообщества; ИИ-инструменты; аналитика рынка; собственные способы поиска. Цель — не собрать большую базу контактов, а найти клиентов, с которыми можно выстроить стабильную и долгосрочную работу . Самостоятельность и работа в команде: Самостоятельность не означает работу в одиночку. Компания строится с нуля, поэтому особенно важна командная работа . Можно и нужно: обсуждать клиентов и сделки; вместе разбирать сложные ситуации; делиться контактами и опытом; предлагать новые решения; искать новые каналы реализации вместе; помогать коллегам. При этом никто не будет контролировать каждый ваш шаг. Общая цель — результат компании. Ваша зона ответственности — развитие реализации и ваш результат. Требования к кандидату Амбиции важнее опыта. Опыт в продажах и реализации — преимущество, но если его немного — это не причина не откликаться. Важны: коммерческое и аналитическое мышление; инициативность; самостоятельность; коммуникабельность; умение договариваться; способность находить новые возможности; готовность учиться; способность принимать решения; желание профессионально расти; ориентация на высокий результат. Можно прийти с небольшим опытом и быстро вырасти. Можно прийти сильным специалистом и получить пространство для нового уровня. Нам важен потенциал человека и его способность создавать результат. Понимать, почему реализация работает Сильный менеджер по реализации не просто фиксирует факт продажи, а понимает всю цепочку сделки . Важно анализировать: Почему клиент купил? Почему отказался? Что заинтересовало клиента? На каком этапе потеряли сделку? Какой подход сработал лучше? Что можно изменить? Как увеличить объём следующей реализации? Как сделать клиента постоянным? Цикл работы: Нашёл → заинтересовал → договорился → реализовал → проанализировал → улучшил. Реализация и технологии В работе используются ИИ, автоматизация и современные инструменты . Они помогают: искать потенциальных клиентов; анализировать рынок; изучать потребности клиентов; готовить коммерческие предложения; анализировать результаты; систематизировать клиентскую базу; автоматизировать рутинные задачи; быстрее принимать решения. Опыт работы с ИИ не обязателен. Важно желание учиться и использовать технологии для повышения эффективности. Условия Доход: Ежедневная оплата + KPI. Доход связан с результатом работы. Возможность получать несколько премий в течение дня в зависимости от достигнутых результатов. Чем выше объём реализации и вклад в результат компании — тем выше возможность заработка. Больше реализации → выше результат → выше доход. Международная реализация По мере развития компании появляется возможность выхода на международные рынки и участие в международной торговле. Это возможность получить опыт работы с: зарубежными клиентами; международными переговорами; новыми рынками; экспортными направлениями; более крупными объёмами реализации; международными коммерческими условиями. Рост внутри компании Компания развивается, поэтому у сильных сотрудников есть возможность расти вместе с ней . Возможный карьерный путь: Менеджер по реализации → HIGHPO Manager → Senior Manager → Руководитель направления → Руководитель отдела продаж → Руководящая позиция в компании. Рост зависит не только от стажа. Результат + инициативность + ответственность = следующий уровень. Что действительно важно Не нужно приходить идеальным специалистом. Можно не знать всех клиентов. Можно не знать все техники продаж. Можно ошибаться. Важно: искать; договариваться; реализовывать; анализировать; делать выводы; улучшать результат. Работать в команде, а не в режиме «каждый сам за себя». Мы хотим создавать среду, где люди помогают друг другу, делятся опытом и вместе находят новые возможности для роста. Эта вакансия подойдёт вам, если вы: Не ждёте готовой клиентской базы; Не ждёте пошаговых инструкций; Любите находить новые возможности; Умеете или хотите научиться вести переговоры; Не боитесь общения и отказов; Хотите понимать, почему одна сделка состоялась, а другая — нет; Готовы самостоятельно организовать свою работу; Хотите профессионально расти; Хотите, чтобы ваш доход зависел от вашего результата. Здесь нет готового сценария реализации. Есть возможность создать свой. Откликайтесь!