Коммерческий директор at Группа компаний Агротек — NeverHard

Группа компаний "Агротек" - крупнейший федеральный дистрибьютор средств защиты растений, микроудобрений и семян. Мы прошли большой путь и многого достигли: более 30 лет успешной работы и мощная экспертиза в агрономии 50+ регионов присутствия ТОП-3 по продаже продуктов BASF, Bayer, Syngenta 7000+ сельхозтоваропроизводителей выбирают нас за профессионализм, качество и индивидуальный подход И это только начало. Наша главная задача - сделать современные технологии доступными для любого сельхозпредприятия нашей страны. Уже сегодня мы предлагаем инструменты и сервисы, чтобы поддерживать и улучшать бизнес наших клиентов. Мы развиваем собственное производство и активно наращиваем продуктовый портфель, чтобы предлагать аграриям максимальный выбор, мы дорожим своим именем и выстраиваем долгосрочные бизнес-отношения с Клиентами и Партнерами. Нам мало быть лидером рынка, мы хотим стать недосягаемым лидером и верим, что это возможно вместе с отличной слаженной Командой. Мы приглашаем Коммерческого директора и предлагаем: Возможность возглавить и развивать коммерческое направление компании на одной из значимых для бизнеса территорий Возможность реализовать собственную стратегию развития и напрямую влиять на финансовый результат Работу в стабильной, перспективной и значимой для страны аграрной отрасли Возможность сформировать сильную команду экспертов и коммерсантов Бодрую, позитивную и неравнодушную команду Кристальное трудоустройство и конкурентную «белую» заработную плату Оборудованное рабочее место в офисе, корпоративный автомобиль, ГСМ, мобильную связь, ДМС после испытательного срока Вам предстоит реализовать Стратегию развития коммерческого направления в каждом блоке (1) Управление финансами и коммерческим результатом Планировать и обеспечивать коммерческую деятельность компании на вверенной территории Разрабатывать стратегию развития направления, формировать план продаж и обеспечивать выполнение планов по выручке, валовой прибыли и маржинальности Планировать и контролировать бюджет, анализировать финансовые показатели и принимать решения для повышения эффективности бизнеса Контролировать дебиторскую задолженность, поступление денежных средств и коммерческие риски Управлять товарными запасами и обеспечивать эффективное планирование потребности в продукции (2) Управление взаимоотношениями с Клиентами и Поставщиками Развивать клиентскую базу и обеспечивать привлечение новых ключевых клиентов Формировать долгосрочные отношения с собственниками и руководителями сельхозпредприятий и агрохолдингов Участвовать в переговорах с ключевыми Клиентами, осуществлять совместные визиты и лично сопровождать стратегические сделки Развивать профессиональный нетворкинг на территории, взаимодействовать с лидерами мнений и представителями аграрного сообщества Формировать и развивать отношения с поставщиками, деловыми партнерами и другими участниками рынка Анализировать потребности территории и адаптировать продуктовый портфель компании — СЗР, семена, удобрения — под специфику региона Продвигать экспертный подход компании: предлагать Клиенту не просто продукт, а комплексное агрономическое решение (3) Управление Командой Формировать команду агрономов-экспертов и менеджеров по продажам Определять зоны ответственности, ставить цели и обеспечивать выполнение коммерческих KPI Обеспечивать ввод в должность и скорейший выход новых сотрудников на плановую результативность Целенаправленно развивать профессиональный и коммерческий уровень команды через наставничество, обучение и совместные визиты к Клиентам Передавать команде собственную агрономическую и коммерческую экспертизу Обеспечивать позитивный настрой, высокую мотивацию и вовлеченность сотрудников Формировать кадровый резерв, взаимозаменяемость и преемственность внутри команды (4) Организация эффективной работы Выстроить эффективную операционную модель коммерческого направления — от складской и транспортной логистики до CRM и клиентского сервиса Внедрять и обеспечивать соблюдение корпоративных стандартов и бизнес-процессов Анализировать текущие процессы и находить возможности для повышения эффективности Обеспечивать прозрачность и управляемость воронки продаж, клиентской базы и коммерческих показателей Использовать CRM и корпоративные информационные системы для управления продажами и контроля результатов Обеспечивать эффективное взаимодействие коммерческой команды с логистикой, финансами, закупками и другими функциями компании Мы будем рады обсудить вакансию, если вы: Имеете высшее образование и от 5–7 лет успешного опыта работы в агробизнесе , желательно на руководящей позиции в агродистрибьюторской компании или крупном агрохолдинге Глубоко знаете рынок СЗР, семян и удобрений, понимаете технологии их применения Имеете опыт работы с продуктами и решениями BASF, Bayer, Syngenta — будет существенным преимуществом Хорошо знаете специфику агробизнеса региона, его ключевых игроков, структуру сельхозпроизводства и особенности клиентской базы Имеете подтвержденный опыт управления бюджетом, выручкой, маржинальностью и дебиторской задолженностью Имеете успешный опыт личных продаж и готовы показать мастер-класс команде Обладаете сильным профессиональным нетворком среди руководителей и собственников сельхозпредприятий Знаете, как формировать сильную команду, и уже делали это Обладаете способностью устанавливать контакт и выстраивать долгосрочные отношения на всех уровнях Проявляете лидерство и инициативность, умеете брать на себя ответственность за результат и доводить задачи до конца Обладаете предпринимательским подходом: умеете самостоятельно находить возможности, принимать решения и действовать без готовых инструкций Быстро адаптируетесь к изменениям и умеете эффективно работать в условиях высокой неопределенности