РОП/руководитель отдела продаж at Баракат Инвест — NeverHard

Обязанности: Формировать и поддерживать полную воронку продаж по строительным объектам в зоне работы дивизиона. Управлять движением сделок по стадиям, контролировать актуальность данных и работу с «застрявшими» позициями. Вести коммерческие переговоры, закрывать сделки и готовить предложения в пределах утверждённого прайса и полномочий по скидкам. Удерживать ключевых клиентов, развивать долю предприятия в потребности объекта и возвращать утраченных клиентов. Согласовывать с производством и логистикой возможность выполнения заказов по объёму и срокам. Инициировать кредитную оценку клиента и обеспечивать полный пакет документов для получения заключения и лимита. Контролировать текущую и просроченную дебиторскую задолженность, включая досудебные действия и передачу материалов в юридическую службу. Формировать прогноз продаж на месяц и квартал в разрезе объектов. Руководить менеджерами по продажам: распределять клиентов и объекты, обучать, наставлять и контролировать дисциплину исполнения. Обеспечивать корректное ведение клиентской базы, истории контактов, объектов и условий сделок в информационной системе. Требования: Высшее образование: экономическое, техническое или строительное. Не менее 3 лет опыта руководства отделом продаж в B2B с длинным циклом сделки и отсрочкой платежа. Практический опыт управления дебиторской задолженностью, включая досудебное взыскание. Опыт в строительных материалах или поставках на строительные объекты — преимущество, но не обязательное условие при сильной коммерческой базе. Важные компетенции: - Управление воронкой продаж - Коммерческие переговоры - Дебиторская задолженность - Экономика сделки и маржинальность - Кредитный риск клиента - Работа с CRM / данными - Организация и контроль исполнения - Работа в рамках регламентов - Устойчивость в переговорах о долге - Ответственность за результат