Руководитель отдела продаж at Вайпоинг — NeverHard

Обязанности: Формирование и реализация стратегии продаж B2B SaaS-решений. Активное участие в найме (проведение собеседований, оценка компетенций) и формирование сильной команды сейлз-менеджеров. Разработка системы онбординга для новых сотрудников и вывод их на плановые показатели в кратчайшие сроки. Регулярное дообучение команды: проведение продуктовых тренингов, отработка сложных возражений, разбор кейсов и прокачка навыков переговоров. Создание и актуализация обучающих материалов, регламентов и базы знаний отдела продаж. Постановка планов, контроль KPI, прослушка звонков и корректировка скриптов. Личное ведение ключевых сделок с крупными корпоративными клиентами на всех этапах. Аналитика воронки продаж, подготовка отчетности для руководства. Требования: Релевантный опыт работы на позиции РОПа или Senior B2B Sales в сфере IT (продажа SaaS, CRM-систем, телеком-решений или автоматизации бизнеса). Глубокое понимание процессов B2B-продаж с длинным циклом и опыт переговоров с ЛПР. Успешный практический опыт формирования команды продаж с нуля, найма, адаптации и наставничества. Понимание рынка мессенджер-маркетинга, API-интеграций и экосистемы Meta (WhatsApp Business API) будет сильным преимуществом. Проактивность, системное мышление, эмпатия (важно для обучения команды) и строгая ориентация на финансовый результат. Условия: Работа над сложным, востребованным и масштабным B2B-продуктом. Официальное трудоустройство и конкурентная заработная плата (обсуждается по итогам собеседования). График 5/2, полный рабочий день.