Руководитель отдела продаж (РОП) at Адиль Усенов — NeverHard

Руководитель отдела продаж (приёмная комиссия) О нас: Qamalladin University — первый университет быстрых профессий в Казахстане. Профессия в маркетинге или IT за 1 год вместо 4-х: два языка, оффлайн и онлайн. Международная аккредитация CAAAE, признанная МОН РК, 100% стажировка в 200+ компаниях-партнёрах. Основатели — Диана и Абылайхан Камаладины, участники рейтинга Forbes «30 до 30». Отдел продаж уже собран и работает: хантеры на назначении встреч, менеджеры на карьерных консультациях, CRM, скрипты и дашборд, где видна вся воронка от заявки до оплаты. Нам нужен человек, который возьмёт эту структуру и сделает из неё систему. Задача, которую предстоит решить: Сейчас университет живёт двумя наборами в год — сентябрьским и январским. Между ними воронка проседает. Твоя задача — сделать так, чтобы отдел продавал каждый месяц, а не два раза в год. Это не «поддерживать текущие процессы». Если ты искал задачу, где твою работу видно в цифрах, — вот она. Чем предстоит заниматься: Управлять отделом: из 3 хантеров и 3 менеджеров. Нанимать, обучать, растить. Держать план: декомпозиция до дня, ежедневный контроль по дашборду. Работать с конверсией по этапам: заявка → дозвон → назначенная встреча → дошедшая встреча → оплата. Узкое место сейчас — назначение. Слушать звонки и разбирать встречи, обновлять скрипты, ставить дожим. Отвечать за деньги: план по выручке набора и по продажам между наборами. Работать в связке с маркетингом: качество лида, стоимость записи, обратная связь по трафику. Мы ищем тебя, если: Ты строил или вёл отдел продаж от 5 человек и можешь назвать цифры «до / после». Ты работаешь с воронкой, а не с ощущениями: знаешь свои конверсии на каждом этапе и понимаешь, где именно теряются деньги. У тебя есть опыт продаж через встречу/КЭВ — EdTech, фитнес, медицина, недвижимость. Ты умеешь нанимать и удерживать: у сильного РОПа менеджеры не выгорают за два месяца. Казахский язык — большой плюс, часть продаж идёт на казахском. Что мы предлагаем: Деньги: фикс 350 000 ₸ + процент от выручки отдела + бонус за выполнение плана набора. Потолка нет. В среднем от 1,5 млн тенге Полномочия: своя команда, свой найм, свои решения по структуре и мотивации. Не «выполняй, что скажут». Систему на входе: CRM, скрипты, дашборд с воронкой, стабильный трафик — не с нуля на коленке. Локация: БЦ Capital Tower, Алматы, ул. Абиша Кекилбайулы, 34. Окружение: работа напрямую с основателями, решения принимаются за день, а не за месяц. В отклике напиши: каким отделом ты руководил, сколько было людей, какая была конверсия из встречи в оплату и что ты сделал, чтобы её поднять. Отклики без цифр не рассматриваем.