Маркетолог кросс-сервисных проектов в экосистеме at Яндекс — NeverHard

Мы ищем человека, который будет развивать программу лояльности Яндекс Плюса в регионе CACT (Central Asia Caucas and Turkey) баллы, кэшбек, бенефиты сервисов Яндекса и внешних партнёров. Это роль на стыке бизнес-девелопмента и продукта. Вы будете договариваться с сервисами Яндекса и внешними партнёрами о том, какие выгоды получит подписчик Плюса, продумывать бизнес кейсы, считать экономику каждой такой сделки (кто несёт cost, как это влияет на EBITDA сторон) и собирать из этого программу лояльности, ради которой пользователь остаётся в подписке и тратит больше внутри экосистемы. Ваши ключевые метрики — ARPU и Revenue. Какие задачи вас ждут: владеть программой лояльности Плюса в регионе: состав бенефитов, механики начисления и сжигания баллов, ценность для пользователя; привлекать в программу сервисы Яндекса (Еда, Go, Маркет, Музыка) и внешних партнёров — от идеи до подписанных условий и запуска; Вести interco-договорённости: считать и согласовывать внутригрупповую экономику бенефитов — ставки, разделение затрат, влияние на P&L каждой стороны; Строить финансовые модели сделок: инкрементальный эффект на ARPU, revenue и retention против стоимости бенефита; Развивать и дистрибутироваться бенефиты внутри Яндекс Плюс Работать с использованием программы: чтобы подписчик знал о бенефитах, пользовался ими и это конвертировалось в трату внутри экосистемы; Вести пайплайн проектов: приоритизация, переговоры, продуктовая доработка, условия, продление и пересмотр действующих сделок; Работать со стейкхолдерами разного уровня — от продакт-менеджеров сервисов до финансовых и коммерческих директоров. Мы ждём, что вы: больше трёх–четырёх лет работаете в бизнес-девелопменте, партнёрствах или программах лояльности и закрывали сделки, заметные для бизнеса; Умеете строить финмодели с привлечением аналитиков и самостоятельно: считаете экономику сделки в Excel/таблицах, понимаете P&L и юнит-экономику; Вели сложные переговоры, где у сторон конфликтующие интересы, и находили конструкцию, выгодную обеим; Понимаете механику программ лояльности: баллы, кэшбек, партнёрские офферы, каталог привилегий; Структурны в работе с большим числом контрагентов одновременно; плюсом будет опыт работы в экосистеме (внутригрупповые расчёты) и знание рынков Центральной Азии.