Коммерческий директор, г.Алматы at Жетысу Сут — NeverHard

Обязанности: • разрабатывать стратегические и текущие планы для осуществления коммерческой деятельности компании; • определять приоритеты и ключевые факторы деятельности компании; • управлять ресурсами компании для реализации плана коммерческой деятельности; • применять систему управления ресурсами организации для анализа продаж продуктов и услуг компании; • составлять аналитические отчеты реализации прогнозных показателей по продажам продуктов и услуг компании в торговой сети фирменных магазинов; • собирать и обрабатывать информацию о современных конкурентных продуктах и услугах; • планировать показатели продаж продуктов и услуг компании; • анализировать информацию о плановых показателях продаж фирменной торговой сети; • планировать продажи с учетом реальных возможностей организации, существующих магазинов, поиск и запуск новых перспективных фирменных торговых точек; • оптимизировать имеющиеся и развивать новые торговые точки фирменной торговой сети для развития продаж продукции компании и сопутствующих товаров; • объективно оценивать выполнение плановых показателей продаж; • применять системы управления ресурсами компании для планирования продаж; • применять систему управления взаимоотношениями с клиентами для поиска информации по продажам продуктов и услуг компании; • применять систему управления ресурсами организации для поиска информации по продажам продуктов и услуг компании; • выбирать наиболее удачные примеры продаж и подготавливать и проводить презентации о примерах успешных продаж продуктов и услуг компании; • руководить отделом продаж фирменной торговой сети; • распределять задачи между сотрудниками отдела продаж и продавцами фирменных торговых точек, маркетинга, рекламы, закупок; • ставить сотрудникам отдела продаж и продавцам фирменной торговой сети, рекламы, маркетинга, закупок индивидуальные цели и задачи и контролировать их выполнение; • разрабатывать и внедрять KPI в компании; • определять цели и приоритеты поставленных персоналу задач; • систематизировать контроль выполнения поставленных задач; • обеспечивать мотивацию подчиненных сотрудников; • проводить переговоры с потенциальными клиентами компании; • организовывать разработку сценариев взаимодействия с клиентами компании; • организовывать разработку стандартов и регламентов работы отдела продаж; • взаимодействовать с профильными специалистами организации и сторонними организациями в целях проверки надежности потенциальных партнеров для заключения контрактов; • осуществлять коммуникацию с потенциальными партнерами с использованием современных средств связи; • контролировать дебиторскую задолженность; • вести деловую переписку с партнерами, в том числе иностранными; • оценивать эффективность и соответствие документации коммерческих предложений; • выявлять интересы потенциальных партнеров для формирования индивидуальных предложений; • взаимодействовать с подразделениями организации для выявления общей стратегии развития организации; • обрабатывать полученные данные, информацию и документы о потенциальных партнерах для заключения контрактов и открытия новых потенциальных торговых точек; • осуществлять выбор потенциальных партнеров для заключения контрактов; • обеспечивать согласование проектов контрактов в организации и с контрагентом; • обеспечивать процедуру подписания контрактов с контрагентами; • использовать вычислительную, копировальную, вспомогательную технику и различные виды телекоммуникационной связи; • анализировать текущую рыночную конъюнктуру; • проводить маркетинговые исследования разных типов и видов с использованием инструментов комплекса маркетинга; • управлять ценовой политикой компании; • формировать имидж и деловую репутацию организации; • формировать отчеты для руководства компании о достижении целевых показателей продаж, развитии ассортимента продукции компании и сопутствующих товаров в фирменной торговой сети, отчеты по открытию новых торговых точек; • продвигать товары и услуги организации на территории продаж г.Алматы, Алматинской области, г.Талдыкоргана, Жетысуской области; Требования: Коммерческий директор выполняет следующие должностные обязанности по управлению сотрудниками отдела продаж фирменной торговой сети «Жетысу Сут»: 3.1 планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов; 3.2 разработка и контроль реализации стратегии продаж по торговым точкам фирменной торговой сети; 3.3 разработка и контроль реализации программ продвижения продуктов и услуг с целью получения максимальной прибыли для предприятия; 3.4 управление ценовой̆ политикой̆ компании; 3.5 контроль дебиторской̆ задолженности; 3.6 оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их минимизации; 3.7 осуществление контроля за экономическими показателями деятельности вверенных структур; 3.8 разработка проектов планов продаж продукции (ежемесячных, годовых), утверждение их у генерального директора, контроль за исполнением планов; 3.9 внесение предложений по увеличению рентабельности продаж, оптимизации расходов; 3.10 разработка, утверждение и внедрение KPI сотрудников и продавцов фирменной торговой сети; 3.11 постоянный анализ рынка, еженедельный мониторинг цен конкурентов на выпускаемую продукцию предприятия и сопутствующих товаров; 3.12. поиск новых торговых точек на вверенной территории продаж; 3.13 руководство деятельностью подчиненных подразделений и работников предприятия, организация работы по повышению квалификации подчиненных сотрудников. 3.14 анализ деятельности подразделения продаж и каждой торговой точки в отдельности, подготовка отчетов по эффективности деятельности подразделения продаж и предоставление данных отчетов руководству. Условия: полный соц.пакет