Руководитель отдела продаж at ОБИТ-телекоммуникации — NeverHard

ТОО "ОБИТ-телекоммуникации" — динамично развивающаяся компания в сфере телекоммуникаций, предлагаем востребованные услуги для бизнеса и стремимся к лидерству на рынке. Мы ищем амбициозного Руководителя группы продаж , готового глубоко погрузиться в наши телеком-продукты (вакансия открыта в связи с карьерным ростом предыдущего руководителя) Вам предстоит: организовывать, мотивировать и управлять деятельностью команды B2B-продаж (5-7 сотрудников); управлять воронкой продаж подразделения, от контроля входящего потока до выполнения плановых показателей; внедрять и оптимизировать процессы привлечения, обслуживания, развития и удержания ключевых коммерческих клиентов; проводить переговоры с руководством ключевых клиентов и партнеров, включая компании уровня Enterprise; подготавливать и составлять коммерческие предложения и презентации; тесно сотрудничать с техническими специалистами для подбора комплексных решений заказчикам; предоставлять регулярную отчетность по продажам, воронке и эффективности работы подразделения Мы ожидаем от вас: опыт работы с корпоративными клиентами B2B не менее 3-х лет; опыт управления командой продаж не менее 2-х лет; опыт работы с VIP, ключевыми или корпоративными клиентами будет преимуществом; опыт работы в телекоммуникационной компании, IT-инфраструктуре, в сервисной B2B среде будет являться преимуществом; опыт управления сложными переговорами, претензиями и эскалациями. Навыки: навыки управления командой и выстраивания регулярного управленческого цикла; умение анализировать KPI подразделения и принимать управленческие решения на основе данных; умение работать с оттоком клиентов, рисками потери выручки и удержанием ключевых клиентов; навыки подготовки коммерческих предложений и проведения презентаций; умение вести переговоры на уровне лиц, принимающих решения; умение вести полный цикл продаж и опыт реализации сложных технических проектов; навыки наставничества и развития сотрудников. Ключевые личные качества: амбициозность и нацеленность на результат; готовность глубоко погружаться в продуктовую специфику; сильные лидерские и коммуникативные навыки; системное мышление и умение выстраивать процессы. Мы предлагаем: официальное трудоустройство согласно ТК КЗ с первого дня; гибридный формат работы; график работы 5/2 с 9 до 18; корпоративную мобильную связь; компенсацию обедов; индивидуальный план адаптации с поддержкой наставника, руководителя и HR; внутреннее и внешнее обучение за счет компании; полезные курсы и вебинары в корпоративном университете; поощрение смелых идей и нестандартных решений; завтраки и перекусы на корпоративной кухне; социальную поддержку в важные моменты жизни; корпоративные мероприятия.