Менеджер по продажам и сопровождению (только контейнерные грузоперевозки) at ТК ТРЕЙД ТРАНС — NeverHard

Менеджер по продажам контейнерных перевозок Алматы, полная занятость Транспортно-логистическая компания Trade-Trans Group ищет менеджера по продажам контейнерных перевозок. Мы организуем железнодорожные, автомобильные, морские и мультимодальные перевозки грузов по Казахстану, России, Китаю и другим международным направлениям. Нам нужен человек, который умеет не просто рассылать коммерческие предложения, а находить клиентов, разбираться в их логистике, рассчитывать реальные маршруты и доводить переговоры до первой и последующих перевозок. Основные задачи Активный поиск новых клиентов в Казахстане и России. Продажа контейнерных, железнодорожных и мультимодальных перевозок. Работа с импортными, экспортными, транзитными и внутриреспубликанскими перевозками. Проведение переговоров с грузовладельцами, производственными и торговыми компаниями. Выявление потребностей клиента: направление, объём, тип контейнера, сроки, требования к подвижному составу и документам. Подготовка коммерческих предложений и расчётов ставок. Совместная работа с операционным отделом по построению маршрута и проверке возможности перевозки. Согласование ставок, условий оплаты и ответственности сторон. Подготовка заявок на перевозку и передача груза в операционную работу. Сопровождение клиента на всех этапах перевозки. Контроль своевременного выставления счетов и поступления оплаты. Работа с дебиторской задолженностью по своим клиентам. Участие в тендерах и запросах коммерческих предложений. Ведение клиентской базы, отчётности и истории переговоров. Развитие действующих клиентов и увеличение объёмов перевозок. С какими перевозками предстоит работать Железнодорожные контейнерные перевозки по Казахстану и России. Перевозки между Казахстаном, Россией и Китаем. Импортные перевозки из Китая, Кореи и других стран. Экспортные перевозки из Казахстана и России. Транзитные перевозки через территорию Казахстана. Доставка контейнеров автомобильным транспортом до и от железнодорожных терминалов. Перевозки в универсальных, рефрижераторных и специализированных контейнерах. Что для нас важно Опыт работы в продажах транспортных или логистических услуг. Понимание основ контейнерных и железнодорожных перевозок. Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на лиц, принимающих решения. Умение вести переговоры и аргументированно защищать ставку. Навык подготовки понятных коммерческих предложений. Грамотная устная и письменная речь. Ответственность за результат, а не только за количество звонков. Умение работать с цифрами, ставками, маржинальностью и сроками оплаты. Владение русским языком. Знание казахского или английского языка будет преимуществом. Будет преимуществом Наличие собственной клиентской базы. Опыт работы с крупными производственными предприятиями. Опыт участия в тендерах. Понимание железнодорожных тарифов, терминальных расходов и автомобильного вывоза. Опыт работы с перевозками через Достык, Алтынколь, Забайкальск и дальневосточные порты. Знание рынка контейнерных операторов, экспедиторов и собственников подвижного состава. Что мы предлагаем Работу в стабильной транспортно-логистической компании. Офис в Алматы. Реальные возможности для развития собственной клиентской базы. Поддержку операционного отдела при расчёте и организации перевозок. Прямое взаимодействие с руководителем компании. Фиксированную заработную плату и мотивацию от результата. Официальное трудоустройство. Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом. При отклике просим указать: опыт работы в транспортной логистике; с какими направлениями и видами перевозок вы работали; есть ли действующая клиентская база; примеры привлечённых клиентов или реализованных перевозок; ожидаемый уровень заработной платы.