Дивизиональный менеджер отдела продаж at Московская кофейня на паяхъ — NeverHard

Обязанности: 1. Стратегическое управление продажами: Полный цикл управления продажами на территории РК: разработка и реализация стратегии по достижению KPI. Персональное ведение переговоров с топ-менеджментом ключевых федеральных и локальных сетей (Magnum, SPAR, Galmart, Toimart, Small) и крупными дистрибьюторскими партнерами. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с существующими и потенциальными партнёрами, контроль исполнения договорных обязательств. 2. Операционный контроль и аналитика: Контроль соблюдения единой ценовой политики компании. Управление выполнением планов первичных (sell-in) и вторичных (sell-out) продаж в разрезе брендов и SKU. Ежемесячный глубокий анализ продаж: выявление проблемных позиций, поиск «точек роста» и потенциала для увеличения оборота. Мониторинг рыночной доли в регионе с подготовкой рекомендаций по ее увеличению. Контроль дебиторской задолженности. 3. Маркетинг и промо-активности: Разработка, запуск и контроль эффективности локальных трейд-маркетинговых программ и мотивационных схем для торгового персонала дистрибьюторов в рамках выделенного бюджета. Организация и личное участие в ключевых промо-мероприятиях, фестивалях и дегустациях для усиления бренда в точках продаж. 4. Аудит и полевой контроль: Проведение регулярных аудитов (минимум 1 раз в квартал) по всем каналам сбыта для проверки наличия стоков, мерчандайзинга, выкладки и соблюдения стандартов. Отслеживание активности конкурентов (акции, новинки, цены) с оперативной корректировкой локальной стратегии. 5. Управление командой: Прямое руководство территориальными менеджерами (штат не менее 5 человек): постановка целей, контроль эффективности, обучение и развитие. Разработка и внедрение системы мотивации (KPI/OKR) для торговой команды, направленной на максимальный результат. Построение эффективной кросс-функциональной коммуникации между отделом продаж, логистикой и маркетингом. 6. Отчетность: Своевременное предоставление установленных форм отчетности (прогнозы, факт-анализ, план действий). Требования: Образование: Высшее образование (техническое/экономическое / маркетинговое / управленческое). Опыт работы: Успешный опыт управления продажами не менее 5 лет, обязательно в сегменте B2B (дистрибуция) и B2C (розница / Key Account). Обязательный опыт: Работа с крупнейшими розничными сетями Казахстана (Magnum, SPAR, Galmart, Toimart, Small) на протяжении минимум 3 лет. Наличие подтвержденной клиентской базы и личных контактов с ЛПР в указанных сетях и у топ-дистрибьюторов. Опыт работы в компании-производителе (FMCG) обязателен. Успешный опыт управления территориально-распределенным филиалом или региональным офисом (P&L ответственность приветствуется). Профессиональные навыки: Глубокое знание законодательства РК в части торговли, договорной работы и защиты прав потребителей. Владение инструментами стратегического планирования и прогнозирования продаж. Уверенный пользователь MC Office Развитые переговорные навыки Личные качества: Результат-ориентированность, проактивная позиция, лидерство, способность принимать решения в условиях неопределенности, развитые аналитические способности. Условия: Конкурентный уровень дохода (оклад + квартальный/годовой бонус за выполнение KPI); Трудоустройство согласно ТК РК;