Директор по продажам (напитки) at Маревен Фуд Тянь-Шань — NeverHard

Обязателен успешный опыт работы с категорией "Напитки" Обязанности: Разработка и реализация стратегии продаж на территории Казахстана и экспортных рынках. Формирование и реализация коммерческой политики компании с учетом анализа рынка, конкурентной среды и тенденций отрасли. Разработка и выполнение краткосрочных и долгосрочных планов продаж, участие в бюджетировании. Анализ эффективности продаж по всем каналам сбыта (дистрибуция, розница, ключевые клиенты, экспорт), определение приоритетных направлений развития. Развитие и управление каналами продаж, расширение дистрибьюторской сети и партнерских отношений. Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж, доли рынка и развитию клиентской базы совместно с трейд-маркетингом. Формирование и реализация ценовой политики компании, анализ рыночных цен и конкурентной среды. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами, заключение и сопровождение долгосрочных контрактов. Управление прогнозированием продаж, контроль выполнения плановых показателей и эффективности коммерческой деятельности. Анализ и оптимизация бизнес-процессов коммерческого блока, внедрение инструментов автоматизации и повышения эффективности. Контроль коммерческой отчетности, анализ ключевых показателей эффективности (KPI), подготовка предложений по улучшению результатов. Управление командой коммерческого блока: постановка целей, развитие сотрудников, контроль исполнения задач и достижения KPI. Требования: Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или смежные направления). Опыт работы на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам / Национального директора по продажам не менее 5 лет в сфере FMCG. Практический опыт разработки и реализации коммерческой стратегии, управления продажами и развития каналов сбыта. Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьюторами. Опыт управления командой продаж и достижения коммерческих KPI. Знание рынка FMCG, современных инструментов управления продажами и коммерческой аналитики. Навыки стратегического планирования, анализа рынка, принятия управленческих решений и ведения переговоров. Дополнительное обучение в области продаж, управления или переговоров будет преимуществом. Знание законодательства Республики Казахстан в части коммерческой деятельности будет преимуществом. Мы предлагаем: Работу в современной международной FMCG компании, лидере в своем сегменте; После испытательного срока - добровольное медицинское страхование Оплату питания; Открытые карьерные перспективы, возможность самореализации.